I negozi Psycho Bunny si stanno moltiplicando rapidamente, le sedi negli Stati Uniti raddoppieranno quest'anno

Il marchio di abbigliamento maschile alla moda Psycho Bunny va matto per i negozi fisici.

Il marchio, noto per le sue polo e il suo logo con teschio e ossa incrociate con orecchie da coniglio, si sta appoggiando pesantemente al mattone dopo aver visto che i suoi negozi fisici non solo sono redditizi a quattro pareti, ma che notevolmente aumentare le vendite online nei mercati in cui si trovano.

Dopo aver aperto 20 negozi negli Stati Uniti lo scorso anno, la società ha in cantiere 29 nuove sedi negli Stati Uniti per l'apertura quest'anno. Sta inoltre accelerando la sua espansione globale e prevede di aumentare il proprio portafoglio fino a 130 negozi in tutto il mondo entro la fine di quest'anno.

Psycho Bunny è entrato nei negozi fisici appena prima della pandemia e ha scoperto che anche con quarantene e blocchi i suoi negozi attiravano molti visitatori di persona, oltre ad attirare più vendite online.

In termini di vendite online, "le aree metropolitane che hanno negozi hanno superato di oltre il 200% le città che non hanno negozi", ha affermato Justin Cohen, chief commercial officer di Psycho Bunny.

“Abbiamo appena aperto Houston. Houston era già un buon mercato di e-com, e ora è un ottimo mercato di e-com, subito", ha detto Cohen.

Anche i negozi stessi sono altamente redditizi, ha affermato. "Stanno consegnando denaro che possiamo poi ridistribuire per aprire nuovi negozi".

Entrate di Psycho Bunny

Psycho Bunny non rivela le sue vendite, ma un portavoce del marchio ha affermato che ha triplicato il fatturato totale rispetto allo scorso anno e raddoppiato le vendite dell'e-commerce. Prevede di mantenere "questa traiettoria di crescita elevata per il prossimo futuro con l'obiettivo di raddoppiare le vendite anno dopo anno", ha affermato il portavoce.

L'apertura di negozi come un nuovo marchio di mattoni e malta ha dato a Psycho Bunny il vantaggio di poter costruire la propria strategia di vendita da zero, senza essere gravato da sistemi o pensieri legacy, e di testare concetti e prendere decisioni rapide, ha affermato Cohen.

“Ci siamo presi un grosso rischio di aprire tanti negozi quanti ne abbiamo fatti mentre il mondo era chiuso. Ma l'economia dei negozi ha molto senso per noi", ha detto.

La strategia immobiliare della società è stata quella di "aprire nei posti migliori e assicurarsi di avere la posizione migliore in quei luoghi", ha affermato Cohen.

Sebbene la maggior parte dei negozi sia stata nei centri commerciali, Psycho Bunny sta anche cercando e aprendo posizioni stradali nelle principali città.

Il marchio Psycho Bunny è stato creato nel 2005 da Robert Godley e Robert Goldman, che inizialmente vendevano cravatte e sciarpe e poi si sono ramificati in polo e abbigliamento da golf.

Il logo, disegnato da Godley, era pensato per attirare gli uomini che vogliono una mascotte più spigolosa del cavallo Ralph Lauren o del coccodrillo Lacoste sulla loro polo.

Il veterano dell'industria dell'abbigliamento Alan Brandman di Thread Collective, Inc., ha acquistato i diritti operativi per Psycho Bunny e il 50% dei diritti di proprietà intellettuale nel 2017. L'anno scorso Brandman ha acquisito la piena proprietà di Psycho Bunny e con la società di investimento BBRC ha fondato Psycho Bunny come società privata -holding con sede a Montreal e uffici a New York.

Il marchio originariamente operava come grossista e cercava la distribuzione nei grandi magazzini. Quando Brandman ha rilevato il marchio, l'azienda ha deciso di aggiungere al mix le proprie vendite al dettaglio dirette.

Brandman "ha davvero adottato una mentalità di prova e apprendimento" per l'espansione della vendita al dettaglio", ha affermato Cohen, aprendo prima un negozio pop-up di prova, quindi aprendo la prima sede permanente.

Il marchio continua ad essere un fornitore all'ingrosso, con partner premium come Bloomingdale's, Nordstrom
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e Harry Rosen, una catena di abbigliamento maschile di lusso in Canada. Avere una presenza in quei negozi aiuta a posizionare il marchio e diffondere la consapevolezza.

Le vendite di e-commerce sono incentrate sulle nuove versioni di merchandising di Psycho Bunny, che possono esaurirsi rapidamente, spingendo gli acquirenti online ad acquistare in anticipo e controllare frequentemente le nuove versioni.

Le vendite sono distribuite in modo abbastanza uniforme tra i negozi di e-commerce, all'ingrosso e Psycho Bunny, ciascuno dei quali rappresenta circa un terzo delle vendite dell'azienda, ha affermato Cohen.

Psycho Bunny su TikTok

Il marchio è presente in centinaia di video TikTok, sia nei contenuti del marchio sponsorizzati che nei video spontanei dei fan che mostrano i loro ultimi acquisti.

"Puoi vedere gli armadi delle persone e hanno tutte le polo in tutti i colori che abbiamo mai realizzato", ha detto Cohen. “Troviamo anche che il coniglietto sia una specie di distintivo che le persone indossano. Dice "Sono un classico in molti modi, ma ho un po' di vantaggio". Abbiamo costruito una base di clienti incredibilmente fedeli e fanatici grazie a questo coniglietto e alla qualità del nostro abbigliamento", ha affermato.

Sebbene Psycho Bunny sia un marchio di abbigliamento maschile, ha anche molte fan che indossano t-shirt, pantaloni della tuta e felpe, e l'azienda crea occasionali edizioni limitate per le donne. Nel complesso, il marchio cerca di essere il più neutro possibile dal punto di vista del genere, ha affermato Cohen.

Con i suoi caratteristici p0los, che vanno da $ 95 a $ 135, Psycho Bunny enfatizza caratteristiche di qualità come il tessuto super morbido, un taglio più lungo e dettagli come i bottoni in madreperla.

"Abbiamo questo adagio che usiamo internamente: il coniglio li fa entrare perché è rumoroso, vibrante ed è irriverente, ma la qualità li fa tornare", ha detto Cohen.

Attraverso la strategia di crescita di Psycho Bunny, i nuovi negozi li stanno attirando. Il marchio conta su nuove uscite frequenti e nuove varianti del coniglietto, per farli acquistare.