Una start-up di moda co-fondata dalla cantante e intrattenitrice Ciara, dal quarterback della NFL Russell Wilson e dall'ex CEO di Lululemon Christine Day si prepara ad aprire il suo primo negozio di mattoni e malta.
La House of LR&C, lanciata online nel 2020, aprirà un pop-up vicino alla sua sede di Seattle all'inizio di febbraio, ha affermato Day in un'intervista, con una selezione dei suoi tre marchi: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara e Human Nation , un'etichetta di abbigliamento inclusiva di genere.
I marchi sono attualmente venduti online e tramite i partner all'ingrosso Nordstrom, Kohl's e il sito di moda online Revolve. Ma House of LR&C ha pianificato un approccio triplice alla vendita al dettaglio sin dal suo inizio, secondo Day, che è l'amministratore delegato dell'azienda, che include piani per vendere direttamente ai consumatori online, tramite i propri negozi e tramite grossisti come i grandi magazzini.
"Il futuro è omnicanale", ha affermato Day, che ha affermato che la strategia è il modo più redditizio per andare al dettaglio oggi. "I negozi si comportano più come showroom in cui le persone possono acquistare sul momento, toccare e sentire il tuo prodotto ed essere in grado di esprimere l'intera storia del tuo marchio".
"E all'inizio c'è un vantaggio nel vendere all'ingrosso come piccolo marchio, perché ... guadagni anche clienti, consapevolezza e marketing da quei punti di distribuzione", ha aggiunto.
La società prevede di aprire tre o quattro negozi permanenti negli Stati Uniti quest'anno e cercherà anche di trovare uno spazio più grande vicino al negozio pop-up di Seattle presso l'University Village, ha affermato Day.
I piani di espansione di House of LR&C si adattano a una tendenza più ampia che sta prendendo forma nel settore della vendita al dettaglio poiché i marchi lanciati su Internet investono in punti vendita nei centri commerciali e nei centri commerciali. Rivenditori come Allbirds, Warby Parker, Vuori e Mack Weldon stanno aprendo più negozi quest'anno, in parte per aiutare a compensare le spese derivanti dalla gestione di un'attività online.
Le vendite in luoghi fisici possono produrre maggiori profitti perché il rivenditore risparmia sui costi di spedizione per gli acquirenti online e gli articoli acquistati in negozio vengono restituiti meno frequentemente rispetto a quelli acquistati online. Anche gli affitti sono diminuiti in alcuni mercati durante la pandemia, il che potrebbe renderlo un momento opportuno per i rivenditori per firmare un contratto di locazione.
Savage X Fenty, un'attività di lingerie avviata online dalla pop star Rihanna nel 2018, ha dichiarato la scorsa settimana che aprirà il suo primo negozio alla fine di questo mese a Las Vegas. Prevede inoltre di aprire sedi a Los Angeles, Houston, Philadelphia e Washington, DC, quest'anno.
"Quello che stiamo facendo è stabilire dei punti di prova, in questo momento", ha detto Day. "Nel nostro business [diretto al consumatore], abbiamo visto che il desiderio del consumatore è lì."
Day è stato amministratore delegato di Lululemon dal 2008 al 2013, quindi ha ricoperto il ruolo di primo piano presso l'azienda di alimenti naturali Performance Kitchen. Attualmente siede nel consiglio di Kohl.
Come molti rivenditori di moda start-up oggi, House of LR&C sottolinea la sostenibilità, privilegiando materiali meno dannosi per l'ambiente nei suoi prodotti. È anche in procinto di diventare una B Corporation certificata e dona il 3% delle entrate nette in beneficenza, ha affermato Day.
"Se non rendiamo la moda sostenibile e trasparente, non cambieremo mai il settore", ha affermato. "Questo è ciò che crediamo sia lo spazio bianco e che nessuno stia andando bene".
Day ha affermato che le vendite di House of LR&C sono aumentate di circa il 70% nell'ultimo anno, da sette a otto cifre. Non ha fornito ulteriori dettagli.
La società ha recentemente chiuso un'offerta convertibile di oltre 7 milioni di dollari con investitori partecipanti tra cui la società di private equity Ames Watson, Harlem Capital e Darco Capital, ha affermato. Prevede di utilizzare i finanziamenti per investire nell'aggiunta di più negozi.
SINTONIZZATI: La House of LR&C presenterà alla conferenza virtuale di ICR martedì alle 4:30 ET.
Fonte: https://www.cnbc.com/2022/01/11/russell-wilson-ciaras-house-of-lrc-is-opening-its-first-pop-up-store.html