SeatGeek si aggiudica un accordo da 100 milioni di dollari per rivendere i biglietti della MLB

La Major League Baseball ha un nuovo mercato secondario dei biglietti.

La piattaforma mobile SeatGeek sostituirà StubHub, con effetto immediato, come rivenditore ufficiale della lega. I termini finanziari non sono stati resi noti, ma lo hanno riferito fonti del settore Forbes l'accordo è un accordo di compartecipazione alle entrate che promette a MLB circa $ 100 milioni in cinque anni.

I club MLB avranno accesso ai dati di SeatGeek per espandere la propria base di clienti. Lo ha detto Noah Garden, Chief Revenue Officer della MLB Forbes che le discussioni con SeatGeek si sono intensificate lo scorso anno e che MLB ha esaminato a fondo la tecnologia di SeatGeek per garantire che la piattaforma potesse gestire il volume extra di utenti.

"Abbiamo scavato e siamo rimasti contenti di ciò che abbiamo trovato", ha detto Garden.

Le entrate della MLB hanno raggiunto la cifra record di $ 10.8 miliardi per la stagione regolare 2022, con presenze pari a circa il 40%. Il numero di fan che attraversano i tornelli è oscillato a causa del coronavirus. MLB ha attirato circa 64.6 milioni di fan la scorsa stagione, in aumento rispetto ai 45.3 milioni di fan nel 2021 colpito da Covid ma in calo rispetto ai 68.5 milioni di fan nel 2019 pre-pandemia. Il record di 79.4 milioni è arrivato nel 2007.

I biglietti MLB rimangono i più economici tra i quattro principali campionati, con una media di oltre $ 35, secondo la società di ricerca IBISWorld. In confronto, i fan della NFL pagano di più, con una media di oltre $ 100.

MLB sta cercando di attirare i fan più giovani che utilizzano la piattaforma di SeatGeek migliorando al contempo la sua "strategia di distribuzione aperta" sull'emissione di biglietti, il modo in cui fa le scommesse sportive. Ad esempio, sebbene il concorrente StubHub non avrà il titolo di rivenditore ufficiale, MLB prevede di negoziare un accordo più piccolo con la piattaforma per operare nel suo ecosistema di biglietti. StubHub deteneva i diritti di rivendita ufficiali di MLB dal 2007.

"È come distribuire contenuti", ha detto Garden. “Prima distribuivi sul tuo sito web. Ora distribuisci su YouTube, Facebook e Twitter. Perché? Perché hanno un pubblico diverso. E anche se stai distribuendo in tutti quei posti, lo stai facendo in modo leggermente diverso. Non è diverso dall'emissione di biglietti.

SeatGeek è stata fondata nel 2009 e ha un valore di $ 1.2 miliardi, secondo PitchBook. Nell'agosto 2022, la società ha raccolto a $ 238 milioni Serie E da investitori, tra cui Il proprietario del miliardario degli Utah Jazz Ryan Smith. A giugno, SeatGeek e la società di assegni in bianco RedBall Acquisition Corp. hanno risolto un accordo da 1.35 miliardi di dollari per la quotazione in borsa in un mercato finanziario tumultuoso.

SeatGeek guadagna dalle commissioni di transazione. L'accordo con MLB si aggiunge al portafoglio sportivo dell'azienda. Comprende Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints e Washington Commanders della NFL. Forbes ha riferito che SeatGeek sta pagando i Comandanti $ 10 milioni a $ 12 milioni un anno per quattro anni. Inoltre, SeatGeek ha ottenuto un partner significativo nel gigante dei biglietti sportivi collegiali Paciolan per i suoi diritti secondari. L'accordo inizia a luglio. La società ha NASCAR, MLS e Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans e Jazz della NBA.

Gli accordi di squadra con SeatGeek di solito durano dai cinque ai sette anni. L'eccezione sono i Brooklyn Nets. I partiti terminato il loro contratto a gennaio dopo aver inizialmente accettato i termini Luglio 2021. Il motivo, ha detto il cofondatore di SeatGeek Russ D'Souza Forbes: Il Barclays Center ha voluto modificare l'accordo e ha chiesto a SeatGeek di vendere solo giochi Nets e nessun evento di terze parti.

"Abbiamo ritenuto che non fosse la decisione migliore per SeatGeek", ha detto D'Souza. "Quindi, abbiamo deciso di andare in direzioni diverse."

Si prevede che le entrate delle franchigie sportive statunitensi saranno di $ 44.2 miliardi nel 2023. Di quella cifra, le vendite di biglietti rappresenteranno circa il 37%, ha affermato IBISWorld. Con questo in mente, D'Souza ha affermato che la decisione di fare un'offerta per MLB riguardava principalmente l'amplificazione del marchio SeatGeek. Oltre a StubHub, i suoi concorrenti includono il gigante del settore Ticketmaster e AEG Worldwide.

"C'è una differenza viscerale che crediamo esista quando apri l'app SeatGeek e cerchi di acquistare un biglietto che non esiste da nessun'altra parte nel settore", ha detto D'Souza. "Non siamo più nella posizione in cui dobbiamo mostrare un mucchio di diapositive appariscenti."

SeatGeek ha rifiutato di rivelare i dati finanziari, ma durante il suo flirt con i mercati pubblici, ha rivelato entrate nette di $ 186.3 milioni per il 2021. Questo era in aumento rispetto ai $ 33.2 milioni nel 2020, quando la pandemia ha interrotto gli eventi dal vivo. SeatGeek ha dichiarato che le sue entrate sono state di $ 142.2 milioni nel 2019. D'Souza ha affermato che l'accordo con la MLB è "enorme" per le entrate future a causa delle 81 partite casalinghe per club.

"Un prodotto di rivendita migliore aiuta a generare più vendite per gli abbonati", ha affermato D'Souza. "Pensiamo che questo sia l'ultimo vantaggio per tutti".