Gli influencer dei social media aiutano le VC femminili a trovare il successo nella raccolta fondi

Una nuova ricerca mette in luce uno sfortunato paradosso:

• Tutti i fondatori stanno affrontando un maggiore controllo da parte degli investitori, ma fondatrici femminili affrontare ancora di più, secondo The Seed Round nel 2021-22: dimostrare l'adeguatezza del mercato e la monetizzazione in mezzo all'incertezza di DocSend.
• Eppure queste aziende lo sono più resiliente, Secondo All In: donne fondatrici nell'ecosistema VC degli Stati Uniti di PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex e Pivotal Ventures. Le fondatrici donne hanno avuto tassi di combustione più bassi, una crescita delle valutazioni più significativa nella fase iniziale e un calo delle valutazioni inferiore nella fase finale rispetto alle società fondate esclusivamente da uomini.

Cosa deve fare una ragazza?

Usa la sua ricchezza per colmare il divario di raccolta fondi di genere. Femmina investitori accreditati può investire in donne fondatrici come soci accomandanti (LP) nei fondi di capitale di rischio guidati da donne. Investendo in questi fondi di rischio, le donne possono avere un impatto in linea con i loro valori, rendere il mondo un posto migliore e colmare i divari di genere.

La genesi di una donna venture capitalist

Carrie Colbert era un dirigente nel settore petrolifero e del gas. Ha imparato molto mentre era lì, ma non era appassionata del settore. Tuttavia, il successo della Hilcorp Energy Company, dove lavorava Colbert, le ha permesso di andare in pensione a 38 anni. Ispirata dal fondatore e dalla leadership lì, voleva fare qualcosa di imprenditoriale, qualcosa di cui era appassionata.

"Ho iniziato a entrare in contatto con i marchi che mi piacevano e i loro fondatori su Instagram", ha detto Colbert. "Erano i primi giorni in cui potevi crescere abbastanza rapidamente su Instagram e sono diventato un piccolo influencer".

Ha anche iniziato a investire in marchi fondati da donne.

Investire in aziende fondate da donne è stato divertente. Colbert ha avuto grandi ritorni e ha avuto un flusso di affari maggiore di quello in cui avrebbe potuto investire personalmente. Ha deciso di avviare un fondo di capitale di rischio, Curate Capital, incentrato sull'accelerazione del successo di aziende fondate da donne per le donne. "Ho coperto la parte del flusso dell'affare", ha detto. "Ma avevo molto da imparare sulla raccolta fondi e sull'amministrazione". Attraverso i referral, ha riempito i buchi nella sua esperienza con esperti.

L'adattamento al mercato target porta a superare l'obiettivo del fondo VC del 50%

Colbert voleva lanciare Curate Capital all'inizio del 2020, ma l'incertezza economica della pandemia di Covid-19 le ha fatto ritardare la raccolta fondi di circa un anno. Nel 2021 ha iniziato a contattare i suoi colleghi, principalmente uomini, dell'industria petrolifera e del gas. Non hanno ottenuto le proposte di valore delle aziende fondate da donne. La raccolta fondi è bloccata.

"Ho iniziato a parlare di Curate Capital su Instagram", ha detto Colbert. Piuttosto che concentrarsi sulla mancanza di fondi per le fondatrici donne, si è concentrata sul positivo. Le donne lo sono sottofinanziato e sovraperformante. "Anche se non ti interessa correggere quel torto... c'è un'opportunità di arbitraggio."

Sfruttando la valutazione più bassa delle società fondate da donne e una migliore performance, puoi ottenere un rendimento migliore rispetto a se investi in società fondate da uomini.

Le donne hanno ottenuto la proposta di valore di investire in donne fondatrici attraverso un fondo di capitale di rischio. Secondo Come le donne (e gli uomini) investono nelle startup, gli investitori accreditati donne sono attenti al rischio.* Le donne sono più propense degli uomini a ridurre i rischi dei propri investimenti investendo in fondi che investono in più società, investendo a lungo termine e investendo in società private come modo per diversificare il proprio portafoglio .

Colbert voleva rendere accessibile l'investimento nel fondo di rischio. In media, gli LP scrivevano assegni per $ 100,000, ma lei aveva la libertà di scendere al di sotto di tale impegno. La ricerca rileva che quasi tre quarti degli investitori accreditati investirebbero in startup se il impegno erano di $ 25,000.

Anche le parole contano. Per colmare il divario di conoscenza, Colbert ha utilizzato un linguaggio accessibile. "Investire nel capitale di rischio è opaco, una specie di scatola nera, avvolta da un po' di mistero per la maggior parte delle donne", ha detto. Colbert demistifica l'investimento in capitale di rischio parlando in un inglese semplice.

"Oltre il 60% dei miei investitori ha scoperto Curate Capital tramite Instagram", ha affermato Colbert. "Sono super entusiasta di come ho attivato una nuova generazione di investitori femminili". Oltre la metà degli LP sta investendo per la prima volta in società private.

L'obiettivo di Curate Capital era raccogliere un fondo di rischio di 10 milioni di dollari. Ha superato del 50% il suo obiettivo iniziale, raccogliendo 15 milioni di dollari da investire in fondatrici donne.

Soldi e marketing: il potere degli influencer dei social media

La sensibilizzazione dell'influencer marketing può apportare un enorme valore ai marchi alle prime armi. Tuttavia, questi trendsetter dei social media vogliono essere ricompensati per i loro sforzi. In quanto startup, le aziende non hanno il budget da pagare.

Gli influencer sono affamati di tempo e non hanno il tempo di fare due diligence sulle opportunità di investimento delle startup. Ma capiscono il valore di avere un processo gestito professionalmente fornito da un fondo di rischio.

Gli influencer forniscono finanziamenti e marketing essenziali investendo nelle società in portafoglio di Curate. Se l'azienda ha successo, ne traggono vantaggio quando l'azienda vende a qualcun altro e i profitti vengono distribuiti dal fondo.

Quando Colbert ha appreso che Packed Party, una delle società in portafoglio di Curate, stava rilasciando una nuova collezione di galleggianti in piscina presso un grande rivenditore di scatole, ha inviato un messaggio a un investitore influencer che aveva una relazione con quel rivenditore. "Ci sto", è stata la risposta. È seguito un post sull'intrattenimento estivo all'aperto.

"Il trenta per cento del nostro capitale proviene da influencer donne", ha affermato Colbert. "Insieme, questi 20 influencer hanno 10 milioni di follower e hanno investito 4 milioni di dollari".

Come puoi sfruttare i social media per far crescere la tua azienda?