Alcune delle pentole e padelle di Caraway sono ora vendute dai negozi Target. Circa 350 delle sedi dei rivenditori di big-box stanno trasportando i prodotti in tempo per le vacanze.
Per gentile concessione di Cumino
La società di pentole online Caraway sta facendo la sua più grande spinta nei negozi fisici, con le sue pentole e padelle che debuttano nel 350 Target negozi questa settimana.
Target diventerà il più grande rivenditore a vendere il marchio nei negozi. Alcuni prodotti Caraway sono venduti anche in 80 negozi Crate & Barrel, 80 negozi Bed Bath & Beyond e 20 punti vendita Nordstrom.
La startup con sede a New York City è tra i tanti marchi che sono diventati popolari vendendo direttamente agli acquirenti online e da allora si sono rivolti ai negozi per guidare la crescita e attirare una base di clienti più ampia.
Warby Parker ed Allbirds, per esempio, avere negozi aperti come un modo per raggiungere nuovi clienti e diventare redditizi. peloton ha anche recentemente stretto un accordo con Dick's Sporting Goods, quale prevede di trasportare le sue biciclette, tapis roulant e altri prodotti in più di 100 negozi in tempo per le feste.
"Niente sostituisce l'esperienza di sentire il peso nelle tue mani o di vedere il colore di persona", ha detto il fondatore e CEO di Caraway Jordan Nathan in un'intervista.
I negozi possono aiutare a conquistare nuovi clienti, in particolare quelli che potrebbero essere riluttanti a comprare un set di pentole da circa $ 400, ha detto Nathan. Inoltre, ha affermato, rivenditori come Target hanno grandi attività di registro dei matrimoni che possono incoraggiare le vendite e la selezione di articoli più costosi.
Alcuni rivenditori, come la lotta Bed Bath & Beyond, vedi anche famosi marchi online come un modo per attirare i consumatori più giovani.
Target ha affermato in una dichiarazione che l'aggiunta di Caraway fa parte di uno sforzo più ampio per attirare i clienti con un interessante mix di merce, da marchi giovani e articoli unici a nomi nazionali popolari. Vende altri marchi digital-first e direct-to-consumer. All'inizio di questo mese, ha iniziato a vendere una linea esclusiva di Tupperware, un marchio che in genere veniva venduto di persona alle feste e online.
I marchi diretti al consumatore potrebbero volere più spazio sugli scaffali prima di queste festività natalizie anche per un altro motivo. Gli acquirenti dovrebbero fare di più dei loro acquisti di persona poiché le preoccupazioni per il Covid-19 svaniscono e l'inflazione alimenta la domanda di offerte.
Circa il 40-50% delle vendite di Caraway avviene anche nel quarto trimestre, quando gli acquirenti acquistano regali o si preparano a organizzare cene e feste natalizie, secondo Nathan. Questo è più o meno in linea con le vendite tipiche della categoria cucina.
Dal lancio nel novembre 2019, le pentole antiaderenti e non tossiche di Caraway sono state raccolte dai siti Web dei rivenditori, tra cui West Elm, Crate & Barrel, Zola e Amazon. Target ha iniziato a vendere il marchio online l'anno scorso.
Caraway, una società privata, non rivela i dati sulle vendite. La società è stata redditizia nel 2020 e nel 2021 ed è sulla buona strada per diventare redditizia nel 2022, ha affermato Nathan. Lui ha detto che circa il 75% del business dell'azienda proviene dal proprio sito web. Nel tempo, ha affermato che si aspetta che Caraway ottenga circa la metà delle vendite dai siti Web o dai negozi di altri rivenditori.
L'azienda in genere si rivolge agli abitanti delle città tra i 30 ei 40 anni e hanno un reddito familiare annuo di $ 100,000 o più, ha detto Nathan. Target aiuterà l'azienda a raggiungere una gamma più ampia di mercati, come gli acquirenti suburbani nel Midwest.
Sebbene il tasso di crescita di Caraway si sia raffreddato dal picco della pandemia, Nathan ha affermato che la base di clienti dell'azienda sta ancora spendendo per le pentole più costose.
Allo stesso tempo, l'azienda sta cercando di ampliare il proprio appeal. Il mese scorso, ha aggiunto un prezzo più basso: un duo di una mini padella e una mini padella per $ 190.
La connessione Cumino arriva come Target, Walmart e altri rivenditori hanno notato un allontanamento da categorie discrezionali come abbigliamento ed elettronica poiché gli acquirenti si ritirano dalla spesa a causa dell'inflazione o scelgono invece di concedersi il lusso di esperienze come viaggiare o cenare fuori.
Anche entrambi i discount stanno affrontando un eccesso di merce indesiderata — compresi i popolari acquisti pandemici come articoli per la casa ed elettrodomestici da cucina.
Fonte: https://www.cnbc.com/2022/10/18/caraway-cookware-plan-in-target-stores-a-big-brick-and-mortar-push-.html