The Black Tux acquisisce il marchio di fedi nuziali e prevede di aprire un nuovo showroom

The Black Tux, una delle principali società di noleggio di smoking e abiti, vuole risparmiare ai clienti un viaggio in gioielleria acquisendo Marke, uno specialista di fedi nuziali. The Black Tux spera di prendere una fetta dell'industria delle fedi nuziali da 70.5 miliardi di dollari.

"Quando abbiamo iniziato, abbiamo identificato la categoria delle fedi nuziali come una simile al noleggio di smoking, il che significa che aveva un'esperienza un po' antiquata e aveva solo molte opportunità di creare qualcosa che fosse di alta qualità e dirompente nello spazio", ha detto Andrew Blackmon, cofondatore e CEO di The Black Tux.

"Mentre cercavamo di farlo, ci siamo imbattuti in alcune persone che stavano facendo la stessa cosa, e quella che ci piaceva si chiamava Marke, quindi abbiamo deciso di acquisire la società", ha detto Blackmon. “È un'azienda di New York fondata da persone che hanno trascorso tutta la vita nel settore della gioielleria. È un'azienda familiare multigenerazionale, quindi hanno know-how sui prodotti e sanno come creare pezzi che sembrano quasi un cimelio in termini di qualità.

Dopo aver quasi dichiarato bancarotta durante l'apice della pandemia di Covid-19 quando matrimoni e altri eventi sono stati sospesi, The Black Tux ha raggiunto il suo anno migliore nel 2022, aumentando le entrate del 35% su base annua e diventando redditizio per il prima volta.

"Al momento non stiamo cercando di fare altre acquisizioni", ha detto Blackmon. “Stiamo continuando a far crescere l'attività di noleggio di abiti e smoking e a integrare Marke nell'azienda. Rimarrà il proprio marchio. Abbiamo appena integrato parte del lato operativo e ci stiamo assicurando che i nostri clienti lo sappiano come opzione. Questo è il nostro obiettivo per ora.

Marke dispone di kit di prova a casa personalizzati per comporre lo stile perfetto e le giuste dimensioni, consentendo ai consumatori di testare i loro preferiti dalla comodità della propria casa senza sentirsi affrettati. Ogni aspetto della fede nuziale è personalizzabile e realizzato a mano con materiali di provenienza etica, tra cui oro e platino riciclati certificati SCS al 100%.

The Black Tux gestisce quattro showroom, tra cui Chicago, Dallas, Santa Monica e Williamsburg, NY Blackmon ha detto che la società sta cercando un sito ad Atlanta per aprire il suo prossimo showroom. Ci sono anche negozi Black Tux in 25 sedi Nordstrom.

"Continueremo ad espandere gli showroom", ha detto Blackmon. “Non direi che abbiamo un numero esatto, ma la mia ipotesi è che nel tempo ne avremo più di 20, se non un po' di più. Continueremo a lavorare anche con Nordstrom, perché i negozi Nordstrom fanno davvero bene per noi. Se guardiamo a un periodo di cinque anni, mi piacerebbe che i nostri clienti potessero farlo online o davvero ovunque negli Stati Uniti ed essere in grado di recarsi in una delle nostre sedi senza dover guidare così lontano.

Ad oggi, dal 2013 The Black Tux ha vestito quasi 2 milioni di persone e ha fatto crescere notevolmente il business, ha affermato Blackmon, dell'azienda, che era completamente online quando l'attività è iniziata.

La tecnologia di vestibilità del Black Tux semplifica lo shopping virtuale. L'utente fornisce il suo tipo di corpo, età, peso e preferenze. "Poiché abbiamo vestito così tante persone, disponiamo di così tanti dati che possiamo prevedere con precisione quale taglia sarà un cliente con i nostri capi", ha affermato Blackmon. “Ciò ha reso le cose molto più facili per il cliente. Poiché abbiamo vestito così tante persone, abbiamo un algoritmo proprietario che apprende nel tempo e migliora sempre di più".

La maggior parte delle persone si avvicina al mercato degli affitti con un piccolo stigma e non gli piace, ha detto Blackmon. "Cerchiamo di produrre capi di altissima qualità e assicurarci che il servizio sia sorprendentemente eccellente per i clienti", ha aggiunto. "Se ciò accade, allora diffondono davvero rapidamente il passaparola."

La maggior parte del business cresce grazie al passaparola organico. L'azienda fa pubblicità, ma è una percentuale piuttosto bassa delle vendite, ha detto Blackmon. “Ad oggi abbiamo raccolto circa 70 milioni di dollari da investitori tra cui First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes e TZP Group. Uno dei motivi principali per cui siamo cresciuti al di fuori dell'esperienza e del passaparola è la connessione naturale e autentica che creiamo con i nostri contenuti.

"In molti servizi fotografici svolgo il ruolo di direttore creativo o un ruolo creativo perché credo davvero nell'attingere a quella connessione organica e autentica con il cliente", ha affermato Blackmon. “Riceviamo molti feedback dai clienti che amano davvero le immagini, i video e tutti i contenuti che creiamo. Sviluppiamo molti contenuti per i nostri clienti.”

The Black Tux ha pubblicato una guida per gli sposi e una guida per i testimoni dello sposo. "Abbiamo scoperto e crediamo ancora che molte persone non siano sicure di cosa indossare e come indossarlo", ha detto Blackmon. “Non sono sicuri di cosa significhi formale, semi formale, cravatta nera, tutte quelle cose diverse.

"Con queste cose possiamo davvero educare il cliente e aiutarlo davvero", ha detto Blackmon. “La missione dell'azienda è dare fiducia alle persone nei momenti più importanti della vita. Il nostro intero obiettivo è dare fiducia alle persone e consentire loro di esprimersi in modo creativo.