La connessione tra celebrità e alcolici

A partire da un decennio fa, la genesi delle piattaforme di social media ha generato un nuovo straordinario ambiente di marketing, in particolare per i marchi nuovi, piccoli o in via di sviluppo. Aziende e influencer sono stati facilmente in grado di creare post di tendenza virale e trovare una crescita organica in questo ambiente, classificato da un numero elevato di utenti e un numero relativamente basso di marchi. Al giorno d'oggi, costruire una solida presenza online è diventata una strategia chiave per ogni azienda; il campo di gioco non è più così uniforme e, come altre forme di media tradizionali e vie di marketing, favorisce marchi affermati con le risorse da dedicare alla pubblicità.

I piccoli marchi, tuttavia, che non hanno i muscoli o il capitale per competere in un mercato dei media aperto, sono spesso costretti a produrre clamore sui social media e fare affidamento sui co-firma delle celebrità, indipendentemente dalla qualità del loro prodotto.

Detto questo, tuttavia, c'è un'eccezione al social media marketing, rimane un metodo collaudato per imprenditori e aziende per creare entusiasmo per i loro prodotti, alla vecchia maniera. Cioè, semplicemente, offrendo un prodotto superiore e raggiungibile.

Da attori come Dwayne Johnson e George Clooney a Drake e Conor McGregor, le celebrità negli ultimi tempi hanno fatto il loro partecipazione nel settore degli alcolici con vari gradi di successo.

Con approvazioni e imprenditorialità che sono due mezzi solidi per personaggi pubblici per diversificare i loro flussi di entrate, gli spiriti diventano un gioco da ragazzi per quanto riguarda uno sforzo extra lontano dal loro mestiere. Alcuni dei marchi di maggior successo non si affidano nemmeno particolarmente al gusto e alla qualità, ma piuttosto all'approvazione e a un marketing robusto e influente. Di conseguenza, avere una forte figura di celebrità fa una grande differenza.

La maggior parte del pubblico in generale non conosce la differenza tra i distillati di qualità. Sapere che Michael Jordan lo possiede, o LeBron James o Sarah Jessica Parker fa la differenza per loro le basi di fan sono così grandi che c'è sicuramente un crossover tangibile tra loro e i loro bevitori di alcolici.

Dopo che la compagnia di tequila di George Clooney è stata venduta per 1 miliardo di dollari nel 2017, aveva senso che ci sarebbe stata una mossa di altri che si sarebbero messi alla prova per entrare nel settore.

In un pezzo per Men's Journal, Conor McGregor ha spiegato in dettaglio perché ha iniziato nel settore attraverso il suo marchio, Proper No. Twelve Whisky, e il suo successo.

“Abbiamo dedicato molto tempo a istruirci sul business degli alcolici e abbiamo collaborato con il meglio del meglio per eseguire il piano. Questo non è un compito facile, ma ci stiamo impegnando molto perché mi diverto immensamente e sono coinvolto in questa attività ogni giorno quando non mi alleno o non sto con la mia famiglia. Non sono abituato a essere il “Davide” che va contro i “Golia”. Questa è una sfida che mi piace e mentre ci sono aziende molto grandi che cercano di schiacciarmi ogni giorno, hanno e impareranno che non possono superare una passione e un desiderio così profondi per vincere e vincere alla grande. In questo business, mi piace essere il perdente.

A partire dal 2018 il marchio è andato in lacrime, dominando il mercato del whisky nelle prime vendite: “Abbiamo esaurito in Irlanda e in America in pochi giorni e, di conseguenza, siamo rimasti esauriti per quasi due mesi. Non potevamo deludere il consumatore, quindi abbiamo spedito in aereo quasi 30,000 casse in America durante il mese di dicembre e poi abbiamo registrato nuovamente il tutto esaurito. È stata una bella sensazione vedere il supporto di persone in tutto il mondo. È stato magico per me e per il mio team ed è solo l'inizio".

Parlando con Rick Sicari, co-fondatore e CEO di ALB Vodka, c'è la sensazione che sebbene le conferme siano grandiose nel settore degli alcolici, la qualità è ciò che ti spingerà al vertice.

La distillazione è stata avviata nel 2011 ed è iniziata come un'operazione di due persone. I creatori dietro la vodka, John Curtin e Rick Sicari, sapevano entrambi che l'unico modo per competere in un mercato affollato era ignorare il concetto e la ricerca dell'hype, concentrandosi esclusivamente sulla qualità e sull'artigianato.

Usando la loro vasta conoscenza ed esperienza sugli spiriti, hanno provato innumerevoli iterazioni e metodi fino a quando non hanno trovato una formula vincente. Dopo mesi di sperimentazione e tentativi ed errori, hanno optato per una base di mais senza glutine e hanno sviluppato un regime di filtrazione del carbone ossessivo ed estenuante.

“Io e il mio partner John Curtin abbiamo entrambi iniziato nel settore dei servizi; sapevamo quanto fosse importante avere prodotti affidabili e ben fatti che piacessero ai clienti. Dopo diversi anni in cui abbiamo prodotto whisky e rum pluripremiati, abbiamo deciso che era giunto il momento di espanderci nella vodka. È uno spirito ingannevolmente semplice e volevamo assicurarci di averlo fatto bene. Egli ha detto.

Sicari osserva che hanno sfruttato tutta la conoscenza e il know-how che avevano accumulato nel corso di ore nella distilleria e hanno lavorato sulla vodka fino a quando non è stata perfetta per loro.

Ha continuato: “Per ALB Vodka ci siamo concentrati in particolare sulla qualità e sull'artigianato piuttosto che sull'hype e sul marketing, di conseguenza, abbiamo trovato casa in molti dei ristoranti e bar più iconici di New York. Penso che alla fine avremo molta più longevità di un marchio sponsorizzato da celebrità. La gente andrà sempre per la qualità. Quando chiedono al loro cameriere o al barista - chi avrà assaggiato le opzioni - consiglieranno la qualità piuttosto che l'hype".

Sebbene Sicari capisse il clamore dietro l'approvazione di una celebrità, ha notato che spesso potrebbe essere un prodotto mediocre che sta mettendo tutte le sue uova nel paniere del marketing.

"Crediamo negli ingredienti di qualità, nell'approccio artigianale, nella crescita organica e nei prezzi ragionevoli", ha affermato. “In quanto piccolo marchio, siamo perennemente sfidati da aziende con più muscoli e tasche più profonde. Non possiamo lanciare massicce campagne pubblicitarie o riempire i negozi di punti vendita. Abbiamo dovuto vendere noi stessi ai clienti e concentrarci su elevati standard di produzione".

Senza molto clamore o clamore, ALB Vodka ha conquistato gran parte della quota di mercato della vodka per i ristoranti di New York in un breve lasso di tempo, il tutto registrando un tasso di riordino del 99%. Tra il brusio di New York, secondo quanto riferito, sono iniziate anche le richieste di informazioni da parte di ristoranti, hotel e discoteche di tutto il mondo.

Ha concluso: “Il problema che l'industria della Vodka deve attualmente affrontare in particolare è la saturazione del mercato da parte delle start-up con una presenza pervasiva sui social media e campagne basate sulle celebrità che sostengono prodotti mediocri. Le grandi aziende stanno guardando le distillerie locali che si stanno avvicinando alla loro quota di mercato e non gli piace. Stanno lanciando marchi di astroturf per competere, quindi dobbiamo essere molto espliciti e trasparenti su chi siamo e cosa stiamo facendo in modo da non perderci nel rumore".

Alcune celebrità sono andate oltre nel business degli alcolici rispetto ad altre con il già citato artista marziale misto Conor McGregor e il pub che possiede a Dublino, The Black Forge Inn.

Dwayne Johnson era consapevole del fatto che essere una celebrità aggiungeva ulteriore pressione al successo anche nello spazio dell'alcol attraverso il suo marchio Teremana Añejo.

In un'intervista a Rolling Stone ha dichiarato: "Sebbene questa fosse la mia prima incursione nell'industria degli alcolici, ero ben consapevole che si trattava di un mercato incredibilmente competitivo con molti marchi di tequila là fuori che le persone amano e apprezzano. La tequila è sempre stata una parte importante della mia famiglia, quindi c'erano marchi là fuori che mi piacevano e mi piacciono ancora, anche se non tanto quanto Teremana. È stato anche molto importante per me entrare nel settore degli alcolici con il cappello in mano e affrontare rispettosamente l'intero processo con riverenza. Arrivare con un atteggiamento ed energia sapendo che era il mio primo giorno di lavoro, riconoscendo che avevo così tanto da imparare.

Continuando il successo del marchio, ha commentato: “Penso che le persone stiano rispondendo a causa del gusto. Le persone stanno rispondendo anche a causa del prezzo, e il prezzo è stato estremamente importante quando siamo entrati in questo e mentre guardavamo al mercato, direi 4-5 anni fa, quando stavamo mettendo insieme questa impresa Teremana Tequila. Abbiamo guardato la lavagna bianca e abbiamo visto uno spazio bianco;” Volevo creare la "Tequila del popolo".

Alcuni altri stanno usando l'impresa come mezzo per ottenere maggiori entrate per se stessi. Spesso la distinzione sembra chiara. Indipendentemente da ciò, sembra che l'approvazione delle celebrità possa portarti al ballo, ma la qualità ti renderà la reginetta del ballo.