Il rapporto sulla rivendita di lusso 2022 di RealReal vede una domanda smisurata di prodotti vintage

Il vintage è più che fattibile al The RealReal
VERO
. In effetti, è molto richiesto da ogni fascia demografica, secondo il Luxury Resale Report 2022 della piattaforma di rivendita, che ha visto i proprietari originali sfruttare il crescente valore di rivendita di pezzi vintage e le generazioni più giovani scoprire con impazienza i design vintage di luminari degli anni Novanta come Thierry Mugler, Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada e Missoni.

Con oltre 24 milioni di membri, The RealReal è una sorta di proxy per le abitudini mutevoli e i desideri mutevoli dei consumatori di lusso.

Gli iconici designer degli anni Novanta stanno assistendo a un aumento di valore, con Gaultier, Prada vintage e Westwood che guadagnano fino a $ 2,100 rispettivamente per abiti, cappotti e bustini.

Questo segna un cambiamento dai primi giorni della piattaforma di rivendita di lusso e designer. Quando The RealReal è stato lanciato nel 2011, ha accettato per la spedizione articoli che non avevano più di un decennio. Si scopre che i consumatori bramano anche i pezzi più unici e rari.

"Accettiamo articoli vintage da molti anni, ma negli ultimi due anni abbiamo assistito a un aumento significativo della domanda di vintage sia tra i nostri acquirenti che tra i nostri speditori", ha affermato Samantha McCandless, vicepresidente senior del merchandising di The RealReal . “Abbiamo creato un team di esperti vintage nei nostri centri di autenticazione specializzati nell'autenticazione e nel prezzo di pezzi vintage. Abbiamo aggiunto il vintage come filtro sul sito nel 2020 per far emergere più facilmente gli articoli vintage per gli acquirenti".

McCandless ha attribuito la tendenza a celebrità e influencer che indossano capi vintage anni Novanta. Mettere il decennio sotto i riflettori ha fatto aumentare la domanda. Ad esempio, tutti, dai Jenner ai rapper alle star di TikTok, indossano John Paul Gaultier.

Indossano anche pezzi moderni che fanno riferimento al passato, come i designer attuali ispirati alle icone degli anni Novanta come Helmut Lang e Martin Margiela, la ricomparsa della Fendi Baguette nel riavvio di "Sex and the City" "And Just Like That", e l'abito Mugler personalizzato di Kim Kardashian per il Met Gala un paio di anni fa.

"Tutto questo rende gli originali non solo preziosi dal punto di vista della storia della moda, ma sempre più desiderabili per gli acquirenti alla ricerca di pezzi unici", ha affermato McCandless.

Avere una base di speditori che abbraccia generazioni è stato un vantaggio per The RealReal nell'approvvigionamento di articoli vintage. Ad esempio, gli anni Novanta e i primi anni continuano a vedere una forte richiesta di modelli come i top in rete Jean Paul Gaultier e le pochette multicolori Louis Vuitton, che sono popolari tra gli acquirenti più giovani. Parte della fornitura proviene dagli spedizionieri della Generazione X, che hanno quei pezzi originali e altri nei loro armadi.

Diversi marchi di lusso sono popolari tra tutte le generazioni, Louis Vuitton, Gucci, Prada e Chanel, mentre i marchi contemporanei Rag & Bone e Tory Burch condividono un fascino universale, apparendo costantemente nelle prime 10 liste vendute di ogni fascia demografica. Nel frattempo, il marchio e l'oggetto più venduti dai neofiti sono rispettivamente Gucci e abiti.

Mentre ogni gruppo demografico ha adottato sempre più la spedizione quest'anno e le coorti sono d'accordo su cosa vendere e acquistare per primo, le somiglianze finiscono qui. La Generazione Z vende articoli come scarpe da ginnastica, cinture e borse a tracolla Gucci per avere la libertà di acquistare di più di ciò che vogliono i suoi membri. La Gen Z, che vende principalmente alla Gen X, è in modalità di espansione come la coorte in più rapida crescita di qualsiasi gruppo demografico con un aumento del 56% anno su anno.

Motivata dalla sostenibilità, la Gen X sta vendendo ad altri Gen Xer che la pensano allo stesso modo. Il gruppo vende articoli come borse a tracolla Chanel e Gucci e borse a mano Louis Vuitton in modo che i suoi membri possano reinvestire nei loro guardaroba. I millennial stanno vendendo jeans attillati di Rag & Bone, J Brand e Frame ad altri millennial in modo che possano investire nei loro guardaroba. Questa coorte è la più probabile da vendere come un trambusto secondario.

Alla domanda se The RealReal sta facendo qualcosa per rendere più facile il processo di vendita per i mittenti che stanno costruendo attività intorno alla rivendita, McCandless ha detto: “La bellezza del nostro modello di spedizione è che facciamo tutto il lavoro. Un mittente che vende come azienda può guadagnare fino a tre volte di più vendendo con The RealReal senza dover investire il tempo in un sito di rivendita peer-to-peer, dove possono esserci contrattare con gli acquirenti e la spedizione e [altri punti deboli amministrativi] .”

Il rapporto di rivendita del 2022 di RealReal offre approfondimenti sulle tendenze di ciò che è di moda in questo momento e di ciò che è in disgrazia. Dopo essere cresciuti e tramontati negli anni precedenti, i loghi di lusso sono in aumento mentre Gen X e Millennials si scambiano gli armadi per sfoggiare gli accessori iconici dell'epoca. D'altra parte, il valore dei loghi contemporanei dell'epoca è diminuito nel 2021, ma la domanda è in aumento.

In un anno di aumento del valore di rivendita, il pezzo Tiffany più costoso mai venduto su The RealReal ha raggiunto più di 80,000. Con i vincoli della catena di approvvigionamento, pezzi di alta caratura come Tiffany & Co.
TIF
La collana Victoria in platino con diamanti da 21.98 carati potrebbe diventare ancora più rara e preziosa, afferma il rapporto. Altre collezioni con valore crescente includono Schlumberger
SLB
, Hardwear ed Elsa Peretti, che hanno segnato rispettivamente il 36%, 28% e 26%.

I primi cinque marchi con i maggiori guadagni di valore di rivendita erano una squadra diversificata, comprese le scarpe da ginnastica di alto valore, avanti del 32%; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13%, e Hermès, 13%.

Non sorprende che i gioielli vintage stiano superando le nuove palline mentre i consumatori cercano pezzi unici che migliorino la loro espressione personale. Il desiderio di gioielli e orologi con caratteristiche distintive dei decenni passati è così forte che sta aumentando il valore di rivendita fino a un massimo di due o tre volte quello delle collezioni attuali.

Ad esempio, le collane vintage Chanel vendono fino al 697% della vendita al dettaglio, gli orologi vintage Rolex vendono fino al 288% degli orologi nuovi e gli orecchini vintage a clip Tiffany & Co. vendono fino al 381% della vendita al dettaglio.

Il fatto che un anello di fidanzamento con diamante giallo senza marchio fosse l'oggetto più alto mai venduto su The RealReal a $ 350,000 non fa ben sperare per i loghi palesi.

"Nell'ultimo anno, abbiamo assistito al passaggio della domanda da gioielli e orologi di tendenza a pezzi unici e vintage ricchi di carattere", ha affermato Steffi Lee, direttore editoriale, alta gioielleria e orologi di The RealReal. "Questi pezzi sono un modo più silenzioso e versatile per distinguersi dalla massa."

Si scopre che i consumatori hanno un appetito per l'arte blue chip con opere di investimento che parlano di uno stile personale che sale del 43%. Proprio come la moda vintage è di tendenza, l'esclusiva grafica blu del capo sta guadagnando terreno su The RealReal. Alcuni membri della Gen X e Baby Boomers stanno passando dal prêt-à-porter anni Novanta e Aughts e collezionano le opere d'arte dell'epoca.

Con carenze, domanda e offerta sono fuori controllo. Gli articoli esauriti attirano il 50% in più di nuovi acquirenti. "Se lo vuoi ora, o del tutto, il mercato della rivendita sta diventando sempre più l'unico posto dove puoi ottenerlo, stimolando un aumento del valore di rivendita di articoli ambiti come la coperta Avalon di Hermès e l'orologio Oyster Perpetual di Rolex, che vengono venduti cronicamente sul mercato primario", afferma il rapporto.

La Gen X è la coorte più investita nella sostenibilità, ma non l'unica. "È gratificante vedere la sostenibilità crescere come un fattore motivante in ogni generazione", ha affermato McCandless. "Ora, il 40% dei nostri acquirenti acquista la rivendita di lusso in sostituzione del fast fashion".