C'è una buona possibilità che non otterrai tutto ciò che desideri per Natale

I rivenditori sono stati bruciati durante la pandemia quando non avevano ciò che i consumatori bloccati a casa stavano cercando. Divani, farina per pane, biciclette e molte altre cose sono aumentate vertiginosamente e gli scaffali dei rivenditori si sono svuotati più velocemente di quanto avrebbero potuto riempire.

Con il progredire della pandemia, i commercianti si sono adattati ma non hanno mai anticipato i mutevoli gusti dei consumatori. Hanno ripetutamente fatto boomerang, riforniti o catturati con un eccesso di offerta.

È tornato di nuovo. Ora i rivenditori hanno scorte eccessive di prodotti di fascia alta per Natale e sono ansiosi.

I principali rivenditori evitano impegni per articoli di fascia alta e tagliano gli ordini esistenti. Ho sentito di grossisti che affermano di essere stati pagati dai principali rivenditori per mantenere il loro inventario e venderlo altrove invece di consegnarlo.

Ciò significa che è probabile che gli articoli di fascia alta più desiderabili scarseggiano per lo shopping natalizio quest'anno.

Come crolla il mercato

I dati sul sentiment dei consumatori rivelano un punto di rottura tra le famiglie che guadagnano sopra i 100mila dollari e quelle che guadagnano sotto. Il gruppo più ricco (circa il 34% delle famiglie) è molto meno preoccupato per le proprie prospettive economiche rispetto alla coorte inferiore a $ 100 (circa il 66% delle famiglie).

Il gruppo meno abbiente è preoccupato e spende meno.

Steve Sadove, ex presidente della National Retail Federation ed ex presidente e CEO di Saks Fifth Avenue e consulente di MastercardMA
, afferma che "il consumatore si sta chiaramente indebolendo, soprattutto nella fascia medio-bassa".

Al di sotto di $ 100 è probabile che i consumatori acquistino in base al prezzo. Le indicazioni che ricevo sono che troveranno l'inventario che stanno cercando, i rivenditori sono ben forniti di articoli non di lusso a prezzi interessanti per le vacanze.

Ma il mercato dei prodotti di lusso è stato forte, l'offerta non è abbondante e i rivenditori tagliano gli ordini ogni giorno. Sadove mi ha detto, "la fascia alta sta reggendo bene e alcuni di quei rivenditori avranno tagliato le scorte".

Cosa significa per i consumatori

Se stai acquistando prodotti di base come maglioni o capi che indossi ogni giorno come regalo per le vacanze, ci sono buone probabilità che troverai quello che desideri. Ci dovrebbero essere occasioni in abbondanza per regali di festa e sconti dopo Natale.

Ma se stai cercando articoli di lusso, smetti subito di leggere questo articolo e inizia a fare acquisti. Se aspetti, ci sono buone probabilità che ciò che desideri sia esaurito.

Lo shopping natalizio inizia ogni anno prima. Il passaggio della pandemia allo shopping natalizio online ha significato consentire tempi di consegna e ciò ha accelerato l'inizio anticipato. Con ottobre qui, ora è il momento di fare acquisti se vuoi evitare delusioni per le vacanze.

Gli effetti della pandemia sono durati più a lungo di quanto chiunque si aspettasse e i rivenditori spesso reagiscono in modo esagerato alle tendenze più recenti. Con molti rivenditori che quest'anno sono stati sorpresi con troppe scorte, le scorte vengono ridotte drasticamente e ciò potrebbe creare clienti delusi.

Fino a quando il comportamento dei consumatori non stabilirà modelli post-pandemici coerenti, è probabile che il pendolo continui a oscillare e che i rivenditori continuino a pedalare dall'eccesso di offerta alla carenza. Per ora, se vuoi grandi regali per le vacanze, è meglio fare shopping.