Questi sono i 7 peggiori mercati immobiliari, secondo Lennar

Il costruttore di case è stato uno dei due a riportare i guadagni questa settimana per il trimestre terminato il 31 agosto.

Lennar

(ticker: LEN) e il costruttore più piccolo

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(KBH) ha battuto le stime degli utili per azione, ma lo ha affermato gli ordini erano caduti as tassi ipotecari più elevati tagliare i profitti degli acquirenti. 

"La costruzione di case si trova ancora una volta in prima linea in tutto ciò che sta accadendo nell'economia e l'uso da parte della Fed del suo strumento sui tassi di interesse per ridurre l'inflazione sta sicuramente avendo l'effetto desiderato sul mercato immobiliare in vendita", Stuart Miller, Lennar's presidente esecutivo, ha detto durante la chiamata sugli utili del terzo trimestre della società. 

Lennar sta adeguando i prezzi e offrendo incentivi per indirizzare il traffico, hanno affermato i dirigenti. Il nuovo prezzo di vendita netto degli ordini della società è stato del 9% inferiore rispetto al secondo trimestre, ma dell'1% in più rispetto all'anno precedente, ha affermato il co-CEO Richard Beckwitt durante la chiamata. Durante il terzo trimestre, gli incentivi per i nuovi ordini sono aumentati al 6% ad agosto dal 2.3% di giugno, ha aggiunto.

"Mentre abbassiamo i prezzi e aumentiamo gli incentivi, la domanda è ancora lì", ha affermato Miller. "Questi fondamenti ci danno la certezza che, sebbene vi sia una riconciliazione a breve e medio termine, le prospettive a lungo termine per l'edilizia abitativa continuano ad essere solide".

Non tutti i mercati immobiliari richiedevano lo stesso amore duro. Beckwitt ha suddiviso i mercati immobiliari in tre categorie: quelli che hanno continuato a registrare buoni risultati, quelli in cui lo slancio delle vendite è aumentato dopo che la società ha modificato i prezzi o gli incentivi e quelli che potrebbero richiedere ulteriori adeguamenti dei prezzi per incentivare le vendite.

Le vendite sono rimaste forti in nove aree, ha affermato Beckwitt. Includono il New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, Carolina del Nord; Indianapolis; San Diego, California; e tre mercati della Florida: il sud-ovest, il sud-est e l'area intorno a Palm Beach.

"Questi mercati stanno beneficiando di scorte estremamente basse e molti stanno beneficiando di una forte economia locale, crescita dell'occupazione e immigrazione", ha affermato Beckwitt, aggiungendo che Lennar ha offerto programmi di riacquisto di mutui e alcuni incentivi per mantenere il ritmo delle vendite. "Alcune comunità in questi mercati hanno richiesto aggiustamenti mirati dei prezzi su base limitata", ha aggiunto.

La maggior parte delle località rientrava nella seconda categoria. La società ha affermato di "aver apportato modifiche più significative per riguadagnare slancio delle vendite" in più di 20 mercati. Tra questi c'erano alcuni dei mercati più caldi del boom immobiliare della pandemia, come Phoenix, Dallas e Tampa, in Florida. 

Altre aree in questa categoria includevano Orlando, Florida; Jacksonville, Florida; le Carolina costiere; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, Carolina del Nord; Houston; Sant 'Antonio; Tucson, Arizona; Las Vegas; Colorado; Seattle; e diverse parti della California, tra cui la costa, l'Inland Empire, la Bay Area, la Central Valley e Sacramento. 

Il traffico è rallentato in ciascuno di questi mercati e le cancellazioni sono aumentate, ha affermato Beckwitt, aggiungendo che la società ha offerto vantaggi agli acquirenti come programmi di finanziamento "aggressivi", riduzioni dei prezzi e maggiori incentivi per aumentare le vendite. 

La società afferma che il ritiro degli acquirenti è stato più forte in sette mercati, tra cui Boise, nell'Idaho, dove i prezzi sono saliti alle stelle all'inizio della pandemia tra tassi più bassi e il boom del lavoro da casa. "Sebbene i driver e le dinamiche individuali di questi mercati siano alquanto vari, il traffico è rallentato in modo significativo", ha affermato Beckwitt. Altri mercati in questa categoria includono Filadelfia; Pensacola, Florida; Austin; Reno, Nevada; Minnesota; e Utah.

Molti acquirenti in quei mercati "devono essere convinti che ora è il momento di acquistare", ha affermato Beckwitt. "Si teme che i prezzi di vendita non abbiano toccato il fondo, il che ha portato a un elevato livello di cancellazioni".

Lennar non è il solo ad addolcire gli affari per i potenziali acquirenti. Più della metà dei costruttori intervistati dalla National Association of Home Builders a settembre ha affermato di sì incentivi offerti, come i riacquisti dei tassi ipotecari e le riduzioni dei prezzi, per aiutare a guidare le vendite, ha affermato il gruppo commerciale all'inizio di questa settimana.

Mentre i costruttori corteggiano gli acquirenti, i venditori di case esistenti si sono ritirati. L'inventario delle case esistenti in vendita alla fine di agosto è diminuito per la prima volta da gennaio, secondo i dati della National Association of Realtors pubblicati mercoledì. I venditori "non vogliono rinunciare a quel tasso di mutuo del 3%", il capo economista dell'associazione Lawrence Yun disse allora.

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