TikTok e Tano Goya guidano la crescita di Full Wedge Golf

Durante un round al Wooden Sticks, un campo fuori Toronto caratterizzato da buche replica di campi famosi come St. Andrews e Carnoustie, Andrew McClelland ha ottenuto il nome perfetto per il suo marchio di abbigliamento da golf.

In piedi nella casella del tee al numero 17, modellato sul green dell'isola di TPC Sawgrass, fissando la bandiera che sventolava nel vento a 145 iarde di distanza, continuava a oscillare avanti e indietro tra il gioco di un pitching wedge o un ferro 9 colpito più morbido. Decise che era necessario il massimo sforzo e annunciò ai suoi compagni di gioco che sarebbe andato con un 'Cuneo pieno. '

McClelland, 26 anni, si è fatto le ossa lavorando alla Pinnacle Transport, l'azienda di autotrasporti della sua famiglia. L'apprendimento della logistica dei servizi di carico inferiore e del trasporto a temperatura controllata ha alimentato il suo spirito imprenditoriale e lo ha istruito sulle operazioni commerciali, ma al college sapeva di voler dare vita a un'impresa imprenditoriale che poteva chiamare sua.

Mentre studiava kinesiologia all'università ha sviluppato un sito di e-commerce per vendere fedi nuziali in silicone. Quell'attività si è rivelata di breve durata, ma imparare i dettagli di Shopify sarebbe tornato utile quando è passato all'abbigliamento da golf.

Ispirato da Chubbies, con sede ad Austin, il marchio irriverente che ha riportato i pantaloncini corti all'ovile, McClelland era fiducioso di poter creare una nicchia con una fascia da golf che rispecchiasse la loro atmosfera spensierata e il mercato target di clienti più giovani che cercano di distinguersi dalla massa —pensa a una stampa polo da golf che osa accoppiare con l'ibisco rosa giaguari ruggenti. Ha iniziato a reperire fornitori di tessuti, testare miscele di poliestere e spandex e sperimentare con le vestibilità prima di trovare un grafico in Marocco su Fiverr per aiutare a realizzare la sua visione.

Per raccogliere il capitale iniziale per finanziare la sua prima serie di scorte, 300 polo, ha incassato un solo bitcoin quando la criptovaluta OG veniva scambiata a soli $ 5,000. Anche se all'inizio ha fatto la sua giusta quota di stinchi operativi, tre anni e mezzo dopo, ora ha oltre 60 modelli, una linea da uomo e una donna e presiede una squadra di sei.

"Ci sono stati un paio d'anni, quando bitcoin stava salendo alle stelle, in cui la decisione di investimento non sembrava buona, ma per fortuna ha dato i suoi frutti abbastanza bene", dice McClelland.

Fin dal tee, ben prima che ottenessero account all'ingrosso, la strategia di marketing di Full Wedge consisteva nello scorrere centinaia di pagine di golf sui social media e inviare diligentemente codici sconto ai potenziali clienti. Quella fatica creò un rivolo di vendite che alla fine finanzierebbe il budget pubblicitario della nascente società.

Una grande occasione si è verificata prima dell'inizio della stagione 2022 del Korn Ferry Tour. Il caddy di Tano Goya ha contattato McClelland esprimendo che ha scavato il look di Full Wedge. McClelland ha felicemente equipaggiato il giocatore di golf argentino e il suo caddy con attrezzatura Full Wedge, ma non ha offerto al duo alcun incentivo monetario per promuovere il marchio. Più avanti nella stagione, quando Goya, che da allora si è laureato al PGA Tour, ha iniziato a scalare la classifica, hanno appianato nuovi termini.

Pivot spesa pubblicitaria

Poiché il costo per raggiungere potenziali clienti su Facebook e Instagram è aumentato negli ultimi due anni, McClelland ha ridotto la spesa su quelle piattaforme a favore di TikTok.

"L'aggiunta di ambasciatori chiave con un seguito sociale più piccolo e più coinvolto è stato un modo economico per indirizzare il traffico e fidelizzare il nostro marchio", afferma McClelland.

Full Wedge pubblica ancora annunci su Facebook e Instagram, ma afferma che non è redditizio come una volta e ha ridotto significativamente la spesa su quelle piattaforme a circa $ 150- $ 300 al giorno. Sfruttare il mercato dei creatori di TikTok per promuovere il prodotto è diventato il fulcro della strategia di acquisizione dei clienti di Full Wedge.

"L'algoritmo di TikTok consentirà a qualsiasi video di esplodere e diventare virale e un semplice video per iPhone ha l'opportunità di raggiungere migliaia di potenziali clienti. I contenuti generati dagli utenti ci consentiranno di continuare a costruire il nostro marchio e la nostra community", afferma McClelland, aggiungendo che crede fermamente che TikTok sia il futuro della pubblicità.

Mentre la rapida ascesa di TikTok e la crescente concorrenza che pone a Meta è una storia ampiamente nota, alcuni marchi emergenti come il golf a tema sudoccidentale e il marchio di abbigliamento outdoor Cresciuto da Coyote sono stati più reticenti nel riallineare la propria spesa digitale.

"Sebbene tu possa ottenere un CPM molto migliore in questo momento con TikTok, c'è ancora molta crescita che deve avvenire sulla piattaforma prima che diventi un vero concorrente di Instagram/Facebook in termini di acquisti diretti dagli annunci", Raised da Coyotes spiega il fondatore Orlando Rios.

Rios, che ha lavorato nello spazio del marketing digitale per oltre 10 anni e ha scalato più marchi utilizzando gli annunci di Facebook, ha posizionato il 20% della spesa pubblicitaria di RBC verso TikTok. Uno degli svantaggi dell'esecuzione di campagne creative sulla piattaforma che cita è la loro breve durata rispetto ai lettori di social media legacy.

"Puoi vedere una buona prestazione inizialmente, ma molto rapidamente sputerà fuori. Sebbene TikTok sia l'oggetto brillante, ha ancora molta strada da fare per raggiungere la stabilità di Facebook e Instagram, dove puoi ancora eseguire campagne e creatività per periodi di tempo più lunghi e vedere ritorni immediati", afferma Rios.

Ma per Full Wedge, fintanto che i contenuti in forma breve come i video di unboxing continueranno a risuonare con il loro pubblico, McClelland spingerà il pedale al massimo sulla loro strategia di marketing TikTok. Attualmente il 60% delle entrate di Full Wedge proviene da acquisti diretti al consumatore con 75 account green grass che costituiscono il resto delle vendite. Stanno cercando di raggiungere i 500,000 dollari di fatturato entro la fine dell'anno, una cifra che secondo McClelland raddoppierà nel 2023, trainata principalmente dai nuovi account al dettaglio online. Full Wedge sarà anche un espositore per la prima volta al prossimo PGA Merchandise Show di gennaio.

L'azienda ha investito in uno stand di 10 × 20 piedi e prevede di servire bevande e ascoltare musica per creare un'atmosfera festosa per mostrare i propri prodotti. McClelland vede la decisione di presentare il proprio tegole alla fiera annuale mondiale del golf come un altro passo verso il consolidamento della credibilità del settore per i marchi e intende sfruttare al meglio l'opportunità.

"È un investimento piuttosto grande e il nostro obiettivo è guadagnare 30 account", afferma. Puoi essere sicuro di una cosa, mentre fa crescere il suo marchio McClelland continuerà ad attaccare i suoi obiettivi nello stesso modo in cui prende di mira le aste della bandiera, frontalmente e senza mai arrendersi.