Tim Tebow quarterback del movimento a basso contenuto di zucchero con investimenti significativi in ​​snack NuSkool; Si unisce a Mondelēz CoLab Selectee come Chief Mission Officer

NuSkool Snacks, con sede ad Austin, in Texas, parte della coorte inaugurale del programma CoLab di Mondelēz insieme ad altre otto startup CPG, ha ufficialmente assunto Tim Tebow come Chief Mission Officer dopo aver ricevuto investimenti significativi dall'icona dello sport e dall'emittente ESPN. L'importo raccolto non è stato reso noto.

Il cofondatore e CEO Joe Christensen, che originariamente ha creato una suite di barrette nutrizionali potenziate con collagene, proteine ​​vegetali, fibre prebiotiche e olio MCT per combattere l'aumento del diabete e altri problemi di salute nella sua famiglia, descrive la partnership come "biologico e perfetto" poiché Tebow si allinea con NuSkool Snacks nella sua missione a basso contenuto di zuccheri e aiuterà a elevare il marchio a un nuovo livello.

Partnership allineata alla missione

Durante un'intervista esclusiva di recente, Christensen mi ha raccontato come i NuSkool Snacks siano stati inizialmente campionati da una delle principali agenzie di intrattenimento, sport e moda William Morris Endeavour e dal suo team di venture capital attraverso FirstLook, una società che collega i fondatori di CPG nella fase iniziale e potenziali investitori. "La prossima cosa che so è che stavo partecipando a una chiamata zoom di mezz'ora con [Tim] che si è trasformata in un'ora e mezza, e siamo davvero solo nerd per il marchio", ha detto.

Tebow ha notato in una dichiarazione pubblica come si è immediatamente innamorato degli snack NuSkool nel momento in cui li ha assaggiati, dicendo: “Sono perfetti per chiunque stia cercando di incorporare opzioni di snack a basso contenuto di zuccheri nella propria dieta. Sono entusiasta di unirmi ufficialmente a Joe e al team di NuSkool Snacks e lavorare fianco a fianco con loro per offrire a tutti opzioni alimentari sane e pulite".

Rappresentare NuSkool Snacks sfruttando la vasta base di fan di Tebow è solo il primo passo durante il suo coinvolgimento, secondo Christensen, e Tebow sarà anche fortemente coinvolto nell'aiutare a gettare le basi dell'azienda impegnandosi direttamente con i rivenditori, oltre a creare piani di marketing collaborativi, che dovrebbero generare vendite significative per l'azienda più avanti nel 2022 e oltre.

NuSkool Snacks ha raccolto un elenco di rinomati imprenditori e investitori dello spazio CPG sin dal suo lancio, inclusi i fratelli fondatori di Super Coffee, Jim, Jake e Jordan DeCicco; Hayden Fulstone, che ha contribuito a fondare e vendere Liquid IV a Unilever nel 2020; e Jackie Fast, Managing Partner di Sandbox Studios.

Fast, che è entrata a far parte di NuSkool Snacks come membro del consiglio e consulente per il suo investimento, ha dichiarato: “Il futuro del marketing risiede nelle partnership a valore aggiunto con i giusti talenti, celebrità e influencer, che possono creare connessioni di grande impatto con il consumatore. In qualità di pioniere di questa classe di attività unica, Sandbox Studios è orgogliosa di alimentare la crescita di NuSkool Snacks, senza dubbio una stella nascente nella categoria degli snack incentrati sul benessere, attraverso la nostra entusiasmante partnership con Mr. Tebow.

Trovare una nicchia nella categoria dei bar affollati

In qualità di personal trainer e nutrizionista clinico, Christensen ha sottolineato come l'appetito generale per i prodotti a basso contenuto di zucchero stia crescendo, eppure molti snack sul mercato che pubblicizzano zucchero senza zucchero o a ridotto contenuto di zucchero come alternativa salutare utilizzano ancora ingredienti poco puliti come alcoli di zucchero, che possono essere dannosi per le persone con problemi digestivi. Inoltre, l'affollata categoria di barrette nutrizionali è anche "eccessivamente segmentata", ha spiegato, il che significa che le barrette vegane esistenti non sono necessariamente cheto o quelle ricche di proteine ​​​​potrebbero comunque essere cariche di zucchero.

"La fase successiva della categoria è il consolidamento di questi segmenti per facilitare il processo decisionale per il consumatore ed è qui che ci sentiamo in una posizione unica con tutti gli ingredienti naturali e solo la quantità e il tipo esatti di proteine ​​di cui il consumatore ha bisogno in questo momento. Ha detto Christensen, sottolineando come i prodotti NuSkool siano addolciti con puro frutto del monaco e piccole dosi di Allulose.

Snack NuSkoolL'ultima linea di barrette Krunch, disponibile con burro di arachidi al cioccolato e aromi di toast francese, offre anche un profilo nutrizionale simile con una maggiore consistenza e una migliore resistenza al calore rispetto alle barrette di collagene MCT principali dell'azienda. Christensen ha affermato che questi nuovi prodotti, che sono stati realizzati da anni, sono a base vegetale, tutti naturali e a basso contenuto di zuccheri allo stesso tempo e diventeranno una parte importante dell'attività di NuSkool in futuro con ulteriori aromi che verranno lanciati presto.

Vendite al dettaglio e volume tornano al livello pre-COVID

Finora NuSkool Snacks ha registrato velocità crescenti su tutti i principali account al dettaglio, inclusi HEB e Sprouts, e si concentrerà principalmente sull'espansione in questo canale andando avanti poiché le vendite e il volume sono tornati al livello pre-COVID, secondo Christensen.

L'obiettivo è assicurarsi le inserzioni in oltre 2,000 rivenditori entro la fine dell'anno e in circa 5,000 negozi entro il 2023, con una crescita media delle vendite del 35% anno su anno. "Durante il COVID, abbiamo dovuto orientarci pesantemente verso l'e-commerce: circa il 70% [delle entrate proveniva] dall'e-commerce e il 30% dalla vendita al dettaglio", ha affermato. “Siamo nativi digitali nel senso di consapevolezza del marchio e prova di guida, ma in definitiva, la strategia è su misura per aumentare la velocità presso i principali partner di vendita al dettaglio. L'abbiamo riportato con successo al 70% al dettaglio e al 30% all'e-commerce".

A livello macro, anche i principali rivenditori sono passati dalla riduzione delle SKU a concentrarsi sui migliori risultati all'interno di determinate categorie per consentire a marchi più veramente innovativi di spazio sugli scaffali, ha aggiunto Christensen.

"C'era troppo consolidamento e non c'era troppa opportunità per i marchi come noi di aver davvero colmato quel divario", ha detto. "La prossima ondata qui sta riempiendo quelle tasche con vera innovazione all'interno di categorie che saranno anche accreditate come entrate di prima linea per questi rivenditori nel loro insieme".