Il fatturato di Twist Bioscience cresce da $ 2 a $ 200 milioni mentre osserva il mercato degli anticorpi da $ 186 miliardi

È un'altra bella giornata di sole a San Francisco e Twist Bioscience (NASDAQNDAQ
: TWST) fa di nuovo notizia. Quattro anni fa, quasi alla data, Emily Leproust, CEO di Twist suonò il campanello nel suo giorno di apertura al Nasdaq e le entrate della società sono cresciute costantemente dall'IPO. Twist ha riportato il suo record guadagni di $ 56.1 milioni per il terzo trimestre fiscale del 2022, un aumento del 60% rispetto ai 35.0 milioni di dollari dello stesso periodo del 2021. E la scorsa settimana hanno annunciato il promozione di Patrick Finn alla nuova carica di Presidente e Direttore Generale.

In precedenza, Patrick ha ricoperto il ruolo di Chief Commercial Officer, responsabile della realizzazione degli sforzi di commercializzazione globale dell'azienda. È entrato in Twist nel 2015 prima del lancio dei suoi prodotti commerciali di DNA sintetico. Da allora, l'azienda ha ampliato in modo significativo la gamma delle sue offerte, avventurandosi nel sequenziamento di nuova generazione (NGS) e nell'archiviazione dei dati del DNA, oltre al loro programma di sintesi del DNA in corso per i settori della biologia sintetica, della sanità e del mondo accademico. Ma il motivo principale per cui Twist è attualmente valutato a 1.9 miliardi di dollari è il potenziale utilizzo della loro piattaforma di sintesi del DNA del silicio per la scoperta di nuovi farmaci.

“Siamo concentrati sul raggiungimento del pareggio dell'EBITDA rettificato per il nostro core business: SynBio e NGS. E crediamo che, in definitiva, i biofarmaci e l'archiviazione dei dati abbiano il potenziale per essere più grandi di entrambe queste opportunità", afferma Emily Leproust.

Con la recente promozione di Patrick Finn, è chiaro che l'azienda punta all'oro. Il nuovo Presidente e COO è responsabile vendite in crescita da 2 milioni di dollari nel 2016 a 203 milioni di dollari previsti per il 2022. Nel corso dei suoi 8 anni in Twist, Patrick ha contribuito a espandere la propria presenza a livello globale, supervisionando i team commerciali nelle Americhe, in Europa e nell'APAC. Prima di Twist, aveva lanciato prodotti in vari ambienti di produzione presso QIAGEN, Agilent TechnologiesA
, Beckman Coulter, Invitrogen e GE Healthcare/Amersham International. Questa vasta esperienza si è tradotta in lungimiranza, leadership strategica e attenzione incentrata sul cliente poiché l'azienda continua ad aumentare la propria quota di mercato nei settori SynBio, NGS e biofarmaceutico, oltre a sviluppare il suo futuro prodotto commerciale di archiviazione dati.

“Ogni venerdì negli ultimi 8 anni ho incontrato Paddy. In quel tempo, ho imparato che non solo ha delle ottime frasi scozzesi per situazioni intense, ma è anche un grande pensatore strategico”, ha scherzato Emily Leproust. "È un abilitatore, un catalizzatore e un sostenitore concentrato sulle persone per portare avanti l'attività e non potrei essere più entusiasta del futuro".

Twist si è fatto strada nello spazio biofarmaceutico dal 2018 quando ha promosso Aaron Sato, un esperto di farmaci a base di anticorpi e apprendimento automatico, a guidare la sua divisione biofarmaceutica. Sato ha supervisionato i settori verticali dell'azienda che generano entrate per scoprire e sviluppare nuove terapie anticorpali. Questo approccio può aiutare le aziende biofarmaceutiche a ridurre sostanzialmente i rischi di ricerca e sviluppo fornendo loro più tiri in porta. Un recente accordo di licenza con Astellas Pharma, un'azienda da 25 miliardi di dollari, è una testimonianza del successo del modello di Twist. In base all'accordo di licenza di opzione esclusiva, le due società collaboreranno per sviluppare potenziali candidati terapeutici basati su anticorpi scoperti da Twist e Twist riscuoterà i diritti d'autore se il farmaco arriverà sul mercato.

I farmaci a base di anticorpi sono a $ 186 miliardi di mercato, crescendo a un tasso di crescita annuale composto del 13.2%. E Twist sta investendo molto nello sviluppo della sua tecnologia in questo settore: l'anno scorso ha acquisito una società di anticorpi chiamata Abveris per rafforzare la sua capacità di scoperta e caratterizzazione di anticorpi negli animali. Questa acquisizione integra la piattaforma già esistente per la scoperta di anticorpi senza animali e gli approcci di apprendimento automatico guidati dal team di Aaron Sato.

"Il nostro ruolo nella comunità [SynBio] è di servire e sfruttare la scala della piattaforma di sintesi Twist per consentire una maggiore scoperta e ottimizzazione", ha commentato Patrick Finn sulla direzione in cui l'azienda si sta sviluppando. "Dove Twist è eccezionale è che noi ascolta il mercato e segui le opportunità in cui la nostra tecnologia si allinea con ciò di cui il mercato ha bisogno”. Con l'azienda che sta rapidamente superando la sua attuale nicchia, il ruolo di Patrick sarà quello di aiutarla a crescere.

“Sono super entusiasta di avere Paddy come nostro Presidente e COO. Ha guidato la nostra crescita dei ricavi trimestre dopo trimestre, aggiungendo clienti e linee di prodotti. Una delle cose che Paddy apporta a questa nuova posizione, che non è solo responsabile del commerciale ma anche delle operazioni, è la centralità del cliente. Credo che sarà una grande forza di crescita per Twist", ha affermato il CEO.

Twist, infatti, sta crescendo letteralmente: l'azienda sta aprendo una nuova struttura fuori Portland, in Oregon, che inizierà a spedire il suo primo prodotto a gennaio 2023. Tracey Mullen, che era l'amministratore delegato di Abveris al momento dell'acquisizione , sta guidando lo sforzo per costruire la "Fabbrica del futuro" nel suo nuovo ruolo di vicepresidente delle operazioni. È di circa 110,000 piedi quadrati, quasi il doppio della struttura della Baia di San Francisco, con la possibilità di quasi raddoppiare questa metratura in futuro. Ospiterà il nuovo programma di scoperta e convalida degli anticorpi e fornirà ulteriore spazio per aiutare Twist a soddisfare le esigenze dei suoi mercati in crescita, dalla sintesi del DNA al biofarmaceutico fino all'archiviazione dei dati del DNA.

"Il volume dei prodotti che escono dalle nostre strutture è enorme", afferma Patrick. Vede la piattaforma principale dell'azienda come un motore essenziale per l'industria biotecnologica in rapida espansione con applicazioni nel settore sanitario, della chimica industriale, dell'agricoltura e della ricerca accademica. "Portare la nostra tecnologia su larga scala ci consentirà di aumentare la redditività nel business".

Grazie a voi Katia Tarasava per ulteriori ricerche e rapporti su questo articolo. Sono il fondatore di SynBioBeta e alcune delle aziende di cui scrivo, tra cui Twist Bioscience, sono sponsor del Conferenza SynBioBeta ed digest settimanale.