Tyler Perry, Jake Gyllenhaal e Heidi Klum; Il ruolo delle approvazioni delle celebrità nel settore immobiliare

Non è raro che celebrità e personalità di spicco del mondo del cinema e dello sport prestino il proprio nome e la propria immagine a mega progetti commerciali e residenziali per commercializzarli in modo più efficace. Tuttavia, in passato il pendolo ha oscillato in entrambe le direzioni e le celebrità e gli agenti immobiliari devono essere cauti nel procedere con questa strategia.

Secondo Augie Schmidt, fondatrice della Commercial Real Estate Academy (CRE Academy), “le sponsorizzazioni delle celebrità spesso hanno un impatto più significativo sugli immobili residenziali rispetto ad altre forme di marketing. Tuttavia, con gli immobili commerciali, gli investitori hanno bisogno di maggiori incentivi per prendere le decisioni a causa del volume di investimenti necessari. Le sponsorizzazioni di celebrità possono tornare utili, soprattutto se la celebrità è anche un investitore. Tuttavia, ci sono due facce di questa medaglia di cui i broker e le celebrità devono essere consapevoli".

Augie Schmidt è un analista di ricerca diventato agente immobiliare commerciale riconosciuto a livello nazionale. Il broker di 28 anni ha venduto circa $ 100,000,000 di immobili nella sua carriera e ha recentemente fondato CRE academy, una società di e-learning che educa e cura il successo nel settore immobiliare commerciale. Schmidt è attualmente al 3° posto su oltre 1,600 consulenti immobiliari a livello nazionale nel 2020 e ha contribuito a guidare l'ufficio numero 1 su oltre 220 uffici a livello nazionale nel 2021.

Il focolaio di Manhattan di Jake Gyllenhaal e Jessica Biel; Perché la strategia Invest and Endorse funziona

Da qualche parte a Manhattan si trova un magazzino convertito 443 Greenwich nel Tribeca di Manhattan che è famoso per essendo un focolaio di attività di celebrità. Dopo celebrità come Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles e Jennifer Lawrence avrebbero acquistato appartamenti, le restanti unità sono andate esaurite a macchia d'olio, illustrando il potere degli investimenti delle celebrità.

"Le sponsorizzazioni delle celebrità vanno molto bene con l'investimento delle celebrità", spiega Augie, "Questo è molto efficace perché la celebrità non sta solo concedendo in licenza la sua immagine e personalità per dei soldi, ma la persona ha anche messo i propri soldi dove sono la loro bocca. È un modo efficace per rafforzare la posizione di mercato di un'azienda, ma inizia prima con la conclusione di un accordo di investimento con una celebrità e non è una passeggiata. In molti modi, una volta che una celebrità investe, non ha bisogno di approvare la proprietà a voce; il marketing può fare il resto”.

Le sponsorizzazioni delle celebrità sono interessanti non solo nel mercato immobiliare, ma per qualsiasi esercizio di costruzione del marchio. Tutti vogliono avere vicini ricchi e famosi, quindi è un gioco da ragazzi che gli investimenti delle celebrità attireranno più investimenti.

Tuttavia, secondo Schmidt, quando si tratta di immobili commerciali, questa strategia non è altrettanto efficace; “la dimensione degli investimenti coinvolti negli investimenti commerciali è generalmente molto più grande di quella degli immobili residenziali. Gli investitori immobiliari commerciali sono molto scrupolosi con i loro investimenti e non sono facilmente influenzati da un volto popolare, anche se la celebrità è anche un investitore. Qui entrano in gioco molti altri indici, ad esempio il track record e la reputazione dello sviluppatore o del broker. Ad esempio, negli ultimi 12 mesi, abbiamo negoziato oltre $ 67,000,000 di affari immobiliari, il che conta molto nel settore".

Halloween di Heidi Klum; Perché l'approvazione indiretta delle celebrità non funziona

Nel 2017, la popolare conduttrice di America's Got Talent Heidi Klum e il suo entourage hanno utilizzato l'attico 94 Thompson St nel quartiere di Manhattan SoHo come residenza di preparazione prima della festa prima di una festa di Halloween. Dopo la festa, l'interesse per la proprietà e le proprietà circostanti è andato alle stelle a causa della visibilità che ha portato la presenza di Klum.

Gli sviluppatori hanno approfittato del brusio e hanno schizzato le foto di Klum nella proprietà in oltre 25 pubblicazioni da Page Six a Architectural Digest. Tuttavia, il brusio si è spento dopo alcuni mesi, senza che gli sviluppatori abbiano effettuato una vendita.

“A differenza degli investimenti nella moda e di altri investimenti a basso costo, gli investimenti immobiliari comportano una notevole quantità di denaro. Non è una decisione che può essere presa alla leggera", spiega Schmidt. "Il legame con le celebrità non è un grosso problema se la celebrità non è coinvolta nella vendita o almeno sostiene direttamente la vendita e il progetto".

Tyler Perry Studios; Impatto delle celebrità sugli immobili commerciali

Nel 2019, il produttore, regista e attore miliardario Tyler Perry ha aperto il suo mastodontico studio cinematografico, che si trova su un enorme 330 acri. Da allora lo studio è servito come set per film iconici come Black Panther, Red Notice e Coming 2 America. Tuttavia, prima di questa enorme distesa di terra c'erano i Tyler Perry Studios; era Fort McPherson, una base militare chiusa e quasi abbandonata.

Tuttavia, dall'acquisto e sviluppo dello spazio da parte di Perry, le proprietà adiacenti sono aumentate di valore e si sono esaurite rapidamente. Nel 2021 lo era il pastore della mega chiesa, il vescovo TD Jakes approvato acquistare una proprietà adiacente di 94 acri, tra molti altri acquisti di alto profilo.

"Molto ha a che fare con la fattibilità della proprietà per scopi commerciali, la credibilità dello sviluppatore o del broker e poi il resto ha a che fare con quanto bene puoi commercializzare la proprietà", afferma Schmidt, "Se una celebrità acquista una proprietà strettamente per scopi commerciali o residenziali, fornisce sicuramente molto succo di marketing, ma non è affatto l'unico indice da prendere in considerazione".

La controversia su Maria Sharapova; Le due facce dell'approvazione diretta

Nel 2013, è arrivata la notizia che milioni di investitori in un complesso residenziale a Gurgaon erano rimasti in sospeso dopo che lo sviluppatore Homestead Infrastructure aveva abbandonato la costruzione. La notizia è stata resa ancora più interessante dal nome allegato al piano di investimento; La cinque volte vincitrice del Grande Slam Maria Sharapova aveva approvato il progetto e di conseguenza ha dovuto sopportare molta cattiva stampa.

Le sponsorizzazioni immobiliari dirette di celebrità non sono così comuni in America come in India. Secondo un 2019 studio di Duff & Phelps, quasi il 50% delle sponsorizzazioni in India presenta celebrità rispetto a circa il 20% negli Stati Uniti. Storie come quella di Maria Sharapova sono probabilmente responsabili del basso tasso di sponsorizzazioni in America, ma ciò non significa che le sponsorizzazioni dirette non funzionino.

"È un'arma a doppio taglio", afferma Schmidt, "le conferme possono aumentare le vendite iniziali durante la prima fase, ma alla fine ciò che sostiene le vendite e la rilevanza del marchio è la qualità della costruzione e il nome del marchio dello sviluppatore o del broker. Consiglio spesso sia i broker che le celebrità di affrontare gli accordi di sponsorizzazione con estrema cautela. I potenziali acquirenti dovrebbero fare la loro due diligence e le celebrità dovrebbero essere assicurate che sviluppatori e broker hanno i mezzi per mantenere le loro promesse prima di allegare il loro nome a un progetto".

Dicono che un volto famoso possa vendere quasi tutto, ma quando si tratta di immobili, sembra che non sia così semplice.