Ulta Beauty offre un'altra performance stellare con profitti in aumento del 28%

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le vendite sono aumentate del 17.2% per il terzo trimestre (Q3) e del 18.3% da inizio anno. La società ha registrato un aumento dell'utile del 27.5% per il terzo trimestre, che si aggiunge alla sua già forte performance nel 3. Utili totali per Ulta Beauty per i nove mesi terminanti il ​​29 ottobre 2022, sono aumentati del 29.5%. "In un ambiente macro impegnativo, il team di Ulta Beauty ha realizzato un altro trimestre eccezionale, con ottimi risultati e una crescita in tutte le principali categorie e canali", ha affermato Dave Kimbell, amministratore delegato, durante la chiamata agli utili.

La categoria di bellezza e la fedeltà al marchio rimangono forti

L'azienda ha beneficiato di una categoria di bellezza che ha mostrato resilienza durante tutto l'anno poiché i consumatori hanno continuato a spendere e si sono concentrati sul benessere. Nuovi marchi e innovazioni di prodotto continuano a suscitare interesse per l'assortimento Ulta Beauty. "La stagione delle vacanze è in pieno svolgimento e, con l'assortimento e le iniziative di marketing di Ulta Beauty, l'azienda è posizionata per offrire un'altra robusta stagione delle vacanze", ha dichiarato Kimbell.

I membri fedeltà di Ulta Beauty sono emotivamente legati al marchio e molto coinvolti. "I membri del programma fedeltà hanno una maggiore frequenza di acquisti e spendono di più", ha affermato Kimbell. Il terzo trimestre si è concluso con il 3% in più di membri fedeltà rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. "Abbiamo avuto membri fedeltà da record che hanno raggiunto i 9 milioni mentre continuiamo a curare tutto ciò che riguarda la bellezza per una base di clienti profondamente coinvolta", ha commentato Kimbell. Mentre resta da vedere se i consumatori stanno scendendo durante questo difficile contesto economico, l'ampia gamma di prodotti a una varietà di fasce di prezzo consente all'azienda di soddisfare le esigenze di molti dati demografici e livelli di reddito.

Tra i fattori che hanno contribuito all'ottima performance vi sono le modifiche al design e all'esposizione dei negozi, l'arrivo anticipato delle scorte per le festività e le categorie chiave che hanno trainato la domanda. "La cura della pelle è una delle categorie in più rapida crescita poiché i consumatori continuano a investire nella cura della propria pelle", ha affermato Kimbell. L'azienda ha aggiunto uno Skincare We Love Wall nei negozi che metteva in mostra prodotti e marchi chiave che si sono comportati bene e hanno avuto risonanza con i clienti. Sono stati inoltre notati set regalo di fragranze natalizie disponibili all'inizio delle festività natalizie. La categoria make-up ha registrato una crescita comp a due cifre guidata dagli intensi eventi di marketing durante il trimestre, tra cui 21 Days of Beauty e Fall Haul. Nuovi prodotti per il make-up hanno creato un nuovo assortimento che ha risuonato con i consumatori.

Ecosistema omnicanale

Ulta Beauty continua a investire nei negozi e Kimbell ha discusso dell'introduzione di un nuovo layout per migliorare l'esperienza dell'acquirente: i negozi hanno spostato la cura della pelle in primo piano, raggruppato i prodotti per categorie e installato nuovi dispositivi per facilitare agli acquirenti l'identificazione dei prodotti e l'acquisto il negozio. La parte anteriore dei negozi ha anche uno spazio designato per nuovi prodotti e lanci di marchi. Ulta Beauty ha aperto 18 nuovi negozi nel trimestre.

"Sebbene il traffico nei negozi sia uno degli aspetti più importanti dell'attività, sappiamo che spesso i clienti iniziano il loro viaggio con noi online", ha affermato Kimbell. Secondo Kimbell, le visite degli acquirenti ai negozi hanno superato i livelli pre-pandemia e le vendite di acquisti online con ritiro in negozio sono aumentate del 18%, rappresentando il 23% delle vendite totali di e-commerce.

Margini di profitto accelerati

Il margine lordo della società è stato di oltre il 41% per il trimestre rispetto al 40% dello scorso anno. Come spiegato da Scott Settersten, chief financial officer, tesoriere e assistente segretario, Ulta Beauty ha beneficiato degli aumenti di prezzo dei partner del fornitore per i prodotti acquistati a un costo inferiore che si traduce in un migliore costo delle prestazioni dei beni. "Mentre il biglietto medio è aumentato del 3.5%, sono state vendute meno unità per transazione", ha affermato Settersten. Il maggior biglietto medio è dovuto principalmente agli incrementi di prezzo intervenuti nel trimestre.

Ulta Beauty potrebbe raggiungere i 10 miliardi di dollari di vendite entro la fine dell'anno fiscale

"Le tendenze delle vendite durante il Ringraziamento, incluso il Cyber ​​Monday, hanno mostrato risultati positivi che dimostrano la resilienza della categoria bellezza", ha affermato Settersten. Sulla base degli affari attuali e delle maggiori aspettative per le festività natalizie e il quarto trimestre, la società ha alzato la sua previsione per l'anno, prevedendo vendite annuali nel 2022 da $ 9.9 a $ 10 miliardi. Alla fine del terzo trimestre, la società gestiva 3 negozi per un totale di 1,343 milioni di piedi quadrati.