Ulta Beauty vede le partnership di marca che aumentano le vendite di cosmetici dopo il crollo di Covid

Ulta Beauty sta puntando su nuove partnership di marca per aumentare le vendite di trucco in ritardo.

Per l'intero anno 2021, i cosmetici hanno rappresentato il 43% delle vendite totali del rivenditore, la quota di segmento di gran lunga maggiore, ma un leggero calo rispetto all'anno fiscale 2020. La società ha affermato durante il suo rapporto sugli utili del quarto trimestre che marchi come Olaplex, Fenty e Supergoop dovrebbe aiutare a spingere le prestazioni nel suo segmento di punta.

Le vendite nette sono aumentate del 40% anno su anno nel 2021 a 8.6 miliardi di dollari e sono aumentate del 24% anno su anno durante il quarto trimestre a 2.7 miliardi di dollari, corrispondendo alle aspettative di Wall Street per entrambi i periodi, secondo le stime di consenso di Refinitiv.

Il CEO Dave Kimbell ha affermato che, poiché le vendite si sono riprese dal crollo del 2020, il segmento del trucco dell'azienda si è dimostrato più volatile ed è rimasto indietro rispetto ad altre categorie. Il trucco deve affrontare maggiori fluttuazioni dovute ai cambiamenti negli acquisti legati al Covid e all'aumento dei prezzi per i consumatori, ha affermato.

“Mentre guardiamo alla categoria bellezza, anche con questi venti contrari, rimaniamo positivi. La categoria è sana. Sta crescendo. È emotivamente importante e connesso ai nostri consumatori”, ha affermato Kimbell.

Ad agosto, l'azienda ha aperto i suoi primi mini negozi grazie a una partnership con Target. Finora Ulta ha aperto più di 100 negozi all'interno dei negozi Target e spera di aggiungere altre 250 sedi quest'anno.

I dirigenti hanno affermato che la partnership ha alimentato l'adesione al programma fedeltà di Ulta, Ultamate Rewards, che ha aggiunto 4 milioni di membri nel 2021 per un totale di 37 milioni.

Secondo l'analista di Barclays Capital Adrienne Yih, la crescente base di ricompense dell'azienda pone "le basi per lo slancio in corso con la riapertura del 2022".

"La combinazione di una maggiore consapevolezza del marchio, la partnership Target e nuove aggiunte di marchi, come Olaplex, N1 de Chanel e Fenty, stanno guidando l'acquisizione di nuovi clienti", ha affermato Yih in una nota di ricerca.

Ulta ha anche lanciato un'iniziativa sulla diversità per supportare i marchi di bellezza di e per le persone che si identificano come nere, indigene e persone di colore. Fenty, fondato dalla cantante e imprenditrice Rihanna, è uno dei numerosi marchi di proprietà dei neri che il rivenditore ha introdotto sugli scaffali negli ultimi mesi.

“Non siamo qui solo per portare questi marchi sullo scaffale. Una cosa è arrivare sui nostri scaffali, un'altra è prosperare. Ed è così che misuriamo il successo", ha detto Kimbell durante la chiamata sugli utili dell'azienda. “Stiamo facendo questo per aumentare il coinvolgimento con i nostri ospiti e lo stiamo vedendo per i nostri marchi. Quindi siamo ottimisti sulla bellezza, sul trucco, e BIPOC sarà uno degli elementi che ci aiuterà a guidare la crescita in futuro".

Guardando al prossimo anno, Ulta prevede un utile per azione per l'intero anno compreso tra $ 18.20 e $ 18.70 su un fatturato compreso tra $ 9.05 miliardi e $ 9.15 miliardi. Gli analisti avevano previsto per il 2022 un utile per azione di $ 17.84 e un fatturato di $ 9.14 miliardi, secondo Refinitiv.

Le azioni di Ulta sono scese di quasi 3% Venerdì successivo al rilascio degli utili e sono aumentati di circa il 6% negli ultimi 12 mesi.