Usando il fallimento per spingere gli UVA Cavaliers al campionato NCAA

Tutti coloro che amano il basket universitario conoscono la storia. La prima testa di serie n. 1 nella storia del torneo di basket maschile NCAA a perdere contro una testa di serie n. 16. Mai – nella storia del torneo. L'anno: 2018. L'Università della Virginia Cavaliers, dopo essere uscito da un campionato ACC della stagione regolare, l'ACC Tournament Championship, ed essere stato testa di serie il primo seme dell'intero torneo ... ha perso contro l'UMBC. Non è stato solo un fallimento. È stato un fallimento epico. Ed è successo a giovani tra i 18 ei 21 anni. C'erano minacce di morte (presumibilmente da scommettitori che erano infelici). E c'è stato il ritorno in un campus a testa bassa.

Questo è il tipo di errore da cui molti non si riprendono. Può definirti. E può cambiare il corso della tua vita.

Ma l'allenatore Tony Bennett non lo ha permesso. E i giocatori non lo hanno permesso. Hanno continuato a vincere il campionato di basket NCAA 2019.

Ho pubblicato una serie basata sull'intuizione dell'autore di Inseguire il fallimento: come fallire ti prepara al successo (es. Perché il fallimento è il segreto del successo e altri articoli sono elencati in fondo). Ryan Leak, prima di diventare autore, oratore e pastore, ha fallito nel suo tentativo di diventare un giocatore NBA. Oggi, consiglia alle persone nel mondo degli affari, dello sport e del suo ministero su come sfruttare il fallimento per raggiungere la grandezza.

Poiché amo il basket, e in particolare gli UVA Cavaliers dell'allenatore Tony Bennett, e ho seguito quasi ogni parola pronunciata e stampata prima e dopo la dolorosa perdita, ho chiesto a Leak di commentare la citazione chiave che l'allenatore Bennett ha usato per spingere i Virginia Cavaliers a campioni nazionali. Il modo in cui l'allenatore Bennett ha riformulato il fallimento e ha usato la perdita come carburante per spingere la squadra in avanti è la trama di cui sono fatti i film.

Per i giovani marketer che non hanno mai fallito in modo epico, molto probabilmente lo farai. Succede. Ed è una nostra scelta riguardo a come utilizzare il fallimento. La citazione e le informazioni di Bennett riportate di seguito da Leak possono aiutarti a riformulare errori e fallimenti e usarli come carburante per avviarti su un percorso verso nuove vette.

Citazione e intuizione di Bennett

All'inizio della stagione 2018-19, dopo l'epica sconfitta, coach Bennett ha usato una citazione che avrebbe ripetuto più e più volte per tutta la stagione: "Se impari a usarlo bene, le avversità, ti compreranno un biglietto per un posto in cui non saresti potuto andare in nessun altro modo. Questa citazione, che l'allenatore Bennett aveva sentito originariamente in un Ted Talk, ha riformulato il concetto di fallimento in uno incentrato sulle "avversità". È un semplice cambiamento di parola, ma le avversità sembrano destinate ad essere affrontate, un'opportunità per la grandezza futura. Il fallimento sembra permanente. Ripetendo questa citazione più e più volte, l'allenatore Bennett continuava a dire che la perdita dell'anno precedente avrebbe potuto essere un bel regalo, se avessero scelto di vederlo e usarlo come tale.

Leak indica che: "Molti dei campioni che vedi, da Lebron James, Kobe Bryant, Michael Jordan, a Steph Curry, la maggior parte di loro hanno subito una sconfitta ai playoff bloccato con loro. Direi che se non l'avessero sperimentato, non sarebbero diventati quello che sono. Michael Jordan è uscito al primo turno nelle sue prime tre stagioni in campionato. Ricordo che Kobe Bryant è andato in airball nella serie Utah Jazz due, forse tre volte e questo gli è rimasto davvero impresso. Se guardi ai club di campionato, mi piace sempre guardare il loro anno prima. Perché di solito quello che troverai è una sorta di avversità che li ha resi davvero quello che sono.

Penso che le avversità possano sconfiggerci o possano essere usate per spingerci in avanti. Ma penso che sia una scelta. Non puoi sempre controllare le tue circostanze, ma puoi controllare come pensi alle tue circostanze. Questa è una scelta.

La chiave è imparare dagli errori, dalle avversità e dal fallimento. Il punto della citazione dell'allenatore Bennett è che devi uso l'apprendimento: non commetti lo stesso errore due volte. Tu studi l'errore. Ti viene in mente un piano diverso. Gli atleti professionisti spesso abbracciano l'orribile sensazione di perdita per spingerli a nuove vette. La sensazione di perdita viene utilizzata come motivazione ed energia per spingerli a lavorare di più, pensare di più e fare meglio. E la citazione menzionata si concentra sull'utilizzo delle avversità come meccanismo di crescita, motivazione e prestazioni superiori.

Ciò che apprezzo particolarmente della citazione dell'allenatore Bennett è che è completamente in linea con l'idea del mio libro … che il fallimento in realtà ti prepara a qualcosa che altrimenti sarebbe irraggiungibile. Il fallimento è la lezione. È la tua educazione. Ti aiuta a imparare cosa non fare e ti indica una direzione migliore. Ed è parte della condizione umana, quindi usarlo per sempre sembra una soluzione molto migliore che averne paura".

Quindi cosa c'entra questo con il marketing? La perdita indica che ci sono tre modi in cui gli esperti di marketing possono trarre vantaggio dalle avversità. Primo, “Devi prendere appunti. Alcuni di noi sono così occupati a vivere, che non ci fermiamo a riflettere sul nostro passato. 'Cosa ha funzionato lì? Dove ho preso vita in quell'ultimo lavoro? Dove mi sono sentito impantanato?' Le squadre sportive guardano i filmati delle partite e dicono: "Questo è ciò che dobbiamo fare in modo diverso: dobbiamo rimbalzare il basket, dobbiamo giocare meglio in difesa, dobbiamo vincere i 50-50 palloni". Penso che le persone debbano riflettere sul loro passato e prendere appunti davvero buoni e chiedersi "Come posso migliorare in futuro?". Puoi o migliorare o diventare amareggiato.

In secondo luogo, Leak suggerisce che le avversità possono “cambia la tua prospettiva. A volte, quando sperimentiamo avversità, abbiamo questa battaglia psicologica che dice: "Qualcosa non va". Non credo che lo sia, penso che ti stia succedendo qualcosa di buono. Penso che abbiamo bisogno di avversità. Penso che le persone sperimentino le avversità e pensino che sia fatale, che sia finita. No, è un ostacolo sulla strada, ma devi continuare in quel viaggio".

Infine, gli esperti di marketing possono ricordarselo “la vittoria non ha un sapore altrettanto buono senza di essa. Non apprezzerai la cima della montagna se non hai trascorso un po' di tempo nella valle. Chiedi a qualsiasi squadra che abbia mai avuto una serie di vittorie consecutive e che abbia perso la prima partita. Ad ogni intervista, la loro superstar dirà qualcosa del tipo: 'Questo è un bene per noi, ne avevamo bisogno. Stava diventando troppo facile, noi bisogno avversità.' I tuoi atleti più competitivi al mondo il benvenuto avversità, lo stanno cercando. E anche i marketer possono!

Partecipa alla discussione: @KimWhitler

Per ulteriori informazioni da Ryan Leak: Perché il fallimento è il segreto del successo; 5 modi per trasformare il fallimento in successo; Come i dirigenti possono utilizzare il fallimento per raggiungere il successo; La storia della fuga di Ryan; Perché gli studenti dovrebbero inseguire il fallimento

Grazie a Liam Nolan, al secondo anno all'Università della Virginia, che ha aiutato a prendere appunti e preparare questo articolo.