Victoria's Secret porta il business della bellezza su Amazon in un test all'ingrosso

Victoria 's Secret sta portando la sua attività di bellezza a Amazon, segnando il primo importante legame dell'azienda di lingerie con un altro rivenditore per vendere i suoi prodotti.

Con il lancio di venerdì, circa 120 diversi prodotti tra cui fragranze, lozioni, scrub per il corpo e lavaggi per il corpo di marca saranno disponibili su una nuova "vetrina" di Victoria's Secret su Amazon, ha affermato la società.

L'intento sarà quello di espandere le offerte nel tempo, in base a ciò che i clienti stanno cercando, ha affermato Greg Unis, CEO dell'attività di bellezza di Victoria's Secret. E ciò potrebbe eventualmente comportare l'aggiunta di alcuni dei reggiseni, della biancheria intima e dell'abbigliamento da salotto dell'azienda, ha affermato.

Il passaggio di Victoria's Secret al commercio all'ingrosso è emblematico di una dinamica con cui molti rivenditori sono alle prese oggi. I marchi che da anni hanno operato esclusivamente vendendo direttamente ai consumatori, attraverso i propri negozi e sui propri siti Web, cercano partnership con rivenditori big-box come Target o grandi magazzini come Nordstrom per offrire anche la loro merce.

Allo stesso tempo, rivenditori come Nike e Ralph Lauren che hanno spinto pesantemente al commercio all'ingrosso stanno cercando di ridimensionarsi nel tentativo di riprendere il controllo su prezzi e profitti. Ma il consenso sembra essere che un po' di vendita all'ingrosso sia meglio di niente.

Secondo Unis, molti acquirenti stanno già visitando Amazon alla ricerca degli articoli di bellezza di Victoria, come la sua famosa linea di fragranze Bombshell, solo per trovare una litania di merce venduta da terzi.

"Amazon è un mercato libero e chiunque può vendere [lì]", ha detto Unis in un'intervista. "Sapevamo che c'era un forte appetito semplicemente osservando la gamma di prodotti che erano già stati venduti".

Logisticamente, ha aggiunto, è stato anche più agevole per Victoria's iniziare con la bellezza invece di intimo e abbigliamento perché non c'è un elemento di dimensionamento coinvolto con lozioni e profumi "È un affare molto più facile da perseguire rapidamente", ha detto a proposito della bellezza prodotti.

Le vendite di prodotti di bellezza sono ammontate a circa $ 900 milioni nell'anno fiscale 2021, rappresentando circa il 15% delle entrate totali dell'azienda in Nord America, secondo una presentazione degli investitori di giugno. Circa il 40% delle transazioni di bellezza è avvenuto online.

Dal momento che Victoria si è separata da Bath & Body Works per diventare una società indipendente lo scorso agosto, ha perseguito una serie di nuove iniziative per cercare di aumentare le vendite e conquistare clienti. Ha investito 18 milioni di dollari per una partecipazione di minoranza nel famoso marchio di costumi da bagno da donna Frankie's Bikinis e ha lanciato un marchio neutrale rispetto al genere per i preadolescenti chiamato Nazione felice, che si rivolge a un pubblico ancora più giovane del suo marchio Pink.

La speranza è che un accordo con Amazon possa portare il business della bellezza di Victoria's Secret a nuovi livelli. Attualmente, i clienti possono trovare beauty shop-in-shop in tutti i negozi del rivenditore.

A dire il vero, per un certo numero di rivenditori, il la strategia di vendita su Amazon non ha sempre funzionato.

Aziende tra cui Ikea, Nike, Birkenstock e PopSockets si sono allontanati dal gigante dell'e-commerce negli ultimi anni. Le aziende spesso cercano di collaborare con Amazon per combattere i contraffattori e i venditori di terze parti non verificati. Ma ciò significa anche che perdono l'accesso a determinati dati dei consumatori e potenzialmente al modo in cui i loro marchi sono posizionati sul sito Web di Amazon.

Tuttavia, Victoria's Unis vede il gigante dell'e-commerce come la soluzione migliore e il passo successivo ragionevole del rivenditore. Ha detto che è un'opportunità per Victoria's di aumentare la consapevolezza del marchio in bellezza, che è ancora "relativamente bassa" rispetto alla sua lingerie.

"Stiamo espandendo il nostro universo di consumatori", ha affermato. "E il modo in cui abbiamo impostato il negozio sul sito Amazon, sembra quasi un'estensione del nostro sito Web diretto al consumatore".