I profitti di Walmart dipendono maggiormente dalla pubblicità e da altre entrate

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è un grande commerciante. Il suo merchandising sotto John Furner, CEO di Walmart US, è stato spettacolare. Tuttavia, il management ha indicato che la società cerca maggiori entrate da fonti esterne per aumentare i profitti complessivi.

Il motivo è semplice. Circa il 55% delle vendite di Walmart proviene dalla sua attività di generi alimentari e queste vendite hanno un margine relativamente basso. Al fine di generare profitti migliori, lo sforzo di Walmart è quello di aumentare le entrate derivanti dalla pubblicità, dall'attività business-to-business e dai venditori di terze parti sul suo mercato. Anche i servizi di consegna da negozi e altre attività sono presi in considerazione come fonti di profitti aggiuntivi.

John David Rainey, direttore finanziarioCFO
di Walmart, ha parlato alla recente Raymond James Institutional Investors Conference e ha indicato che la società sposterà maggiore attenzione sulle vendite pubblicitarie, sul reddito di terzi e sulle vendite business-to-business per migliorare i profitti. Ha indicato che più venditori vogliono spendere soldi pubblicitari con Walmart perché attira così tanti acquirenti. Ha affermato che i ricavi pubblicitari in genere rientrano nell'intervallo compreso tra il 70 e l'80 percento e possono modificare la composizione del conto profitti e perdite dell'azienda. Insider Intelligence prevede che le entrate pubblicitarie di Walmart cresceranno del +42% nell'anno fiscale 2023.

Rainey ha indicato che le nuove commissioni di Walmart da venditori di terze parti sul mercato rappresentano un'altra fonte di maggiori entrate e maggiori profitti. Walmart ha aumentato le commissioni che riceve da venditori di terze parti dando loro accesso alla tecnologia e ai servizi di evasione ordini di Walmart che prima non avevano.

Rainey ha anche sottolineato le opportunità di collaborare con i clienti aziendali che stanno cercando di sfruttare le dimensioni di Walmart. Ha spiegato che l'ampia rete di negozi della catena negli Stati Uniti mette un negozio Walmart entro 10 miglia dalla maggior parte delle famiglie americane. Rainey afferma che la forte copertura del mercato di Walmart l'ha messa in grado di fungere da fornitore di soluzioni per altri.

Mentre Walmart è impegnato a cercare di monetizzare pubblicità e servizi, non è solo nei suoi tentativi di ottenere maggiori profitti attraverso questi canali. AmazzoniaAMZN
sta generando più della metà dei suoi ricavi commerciali da venditori di marketplace di terze parti. È anche il più grande fornitore di media al dettaglio e solo dietro GoogleGOOG
e Facebook nelle vendite di annunci digitali, secondo Retail Intelligence.

POST SCRITTO: È una sorpresa che Walmart abbia impiegato così tanto tempo per rendersi conto che queste opportunità esistono per generare entrate aggiuntive e redditizie per l'azienda. Walmart ha un sito Web forte e il potenziale degli accordi business-to-business mi sembra una mossa fondamentalmente valida. Mr. Rainey ha delineato iniziative redditizie che si adattano bene alle competenze chiave di Walmart; queste iniziative dovrebbero guidare miglioramenti e aiutare la sua crescita a lungo termine.