Un lavoratore spolvera una mostra di occhiali da sole Ray-Ban, prodotti da EssilorLuxottica, in un negozio a Barcellona, in Spagna, il 30 giugno 2021.
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L'azienda di occhiali Warby Parker è a un punto di svolta nei suoi 12 anni di storia.
L'azienda è stata accreditata come leader nel direct-to-consumer, un modello in cui le aziende tagliano gli intermediari per vendere tramite i propri negozi, ed è stata probabilmente fonte di ispirazione per altre aziende come il produttore di valigie Away e il marchio di scarpe da ginnastica Allbirds .
Warby Parker si è fatto un nome vendendo occhiali online e sottoquotando incumbent storici come EssilorLuxottica, produttore di Ray-Ban, offrendo montature con un prezzo iniziale di $ 95, comprese le lenti.
Avendo debuttato sul mercato azionario tramite una quotazione diretta il 29 settembre e vedendo il prezzo delle sue azioni salire quel giorno, Warby Parker sta ora intraprendendo la prossima tappa del suo viaggio: si sta spostando verso la vendita di servizi oltre a occhiali, co- il fondatore e CEO Dave Gilboa ha detto alla CNBC in un'intervista telefonica.
"Siamo a questo tipo di transizione interessante in cui storicamente siamo stati un'azienda di occhiali e un marchio di occhiali e ora stiamo passando a diventare un'azienda olistica per la cura della vista", ha affermato Gilboa. "Dove, oltre ad acquistare occhiali da noi... Ora, un numero crescente di nostri clienti riceve anche esami della vista e prescrizioni da noi", ha aggiunto.
I clienti di Warby Parker hanno speso una media di $ 218 ciascuno nel 2020, rispetto ai $ 188 del 2018, e si aspetta che la crescita provenga dalle persone che acquistano lenti progressive o multifocali, esami della vista e lenti a contatto, secondo una presentazione degli investitori del 2021. La società ha affermato che questi "clienti con visione olistica" hanno il potenziale per spendere $ 500 e oltre un anno dopo l'acquisto iniziale, più del doppio dell'importo per un acquirente di soli occhiali.
Co-CEO, Neil Blumenthal e Dave Gilboa di Warby Parker al NYSE, 29 settembre 2021.
Fonte: NYSE
Gli sbocchi fisici sono un'altra opportunità. Attualmente, Warby Parker ha 160 sedi negli Stati Uniti e in Canada e Gilboa ha detto che ha il potenziale per aumentare quel numero a 900, anche se ha detto che ci vorrà del tempo per arrivarci.
Una grande domanda, tuttavia, è se potrà competere con EssilorLuxottica, il colosso italo-francese da 85 miliardi di dollari creato in una fusione da 48 miliardi di euro nel 2018. La capitalizzazione di mercato di Warby Parker è attualmente di 3.37 miliardi di dollari, ma alcuni analisti pensano che possa competere.
"Di sicuro", ha detto Oliver Chen, analista e amministratore delegato della banca di investimento Cowen, quando gli è stato chiesto se ha una possibilità contro la società europea. "Si potrebbe obiettare che Warby Parker è un disgregatore, sai in questo segmento, un segmento molto redditizio, e Warby Parker offre un valore migliore [di altri]", ha detto al telefono alla CNBC.
Warby Parker ha realizzato un fatturato di $ 487 milioni nei 12 mesi fino al 30 giugno 2021, in crescita del 33% rispetto all'anno precedente, e mentre era redditizio su base EBITDA (utili prima di interessi, tasse, ammortamenti e svalutazioni) in quel periodo, rendendo $ 27 milioni, ha registrato una perdita netta di $ 53.2 milioni.
Il modello di EssilorLuxottica è multimarca: produce le proprie etichette come Ray-Ban e opera su licenza per alcuni dei più grandi player del lusso del mondo tra cui Chanel, Versace e Ralph Lauren. Produce da 80 milioni a 90 milioni di paia all'anno secondo un portavoce dell'azienda in un'e-mail alla CNBC e ha realizzato un fatturato di 5.5 miliardi di euro nel terzo trimestre del 2021, vendendo in Nord America, EMEA e Asia.
La società italo-francese gestisce anche Sunglass Hut e altri negozi che vendono i suoi occhiali e possiede anche compagnie di assicurazione della vista, inclusa EyeMed, portando alcuni a critiche sul fatto che sia un monopolio. Ma per Rebecca Harwood-Lincoln, una consulente del settore degli occhiali, operare in diversi aspetti del mercato è "un concetto favoloso".
"Hanno acquistato con successo punti vendita al dettaglio, quindi artisti del calibro di Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow ... quindi ottengono la distribuzione automatica dei loro prodotti e beneficiano dei margini", ha detto al telefono alla CNBC. L'anno scorso, l'azienda ha acquistato GrandVision al dettaglio olandese di occhiali con un accordo da 8.5 miliardi di dollari.
Mentre Warby Parker vede la crescita provenire dal suo mercato interno, EssilorLuxottica identifica una popolazione asiatica che invecchia e un numero crescente di persone che hanno bisogno di occhiali, ma non li possiedono ancora, come la Cina e l'America Latina, come opportunità. Per quanto riguarda l'innovazione, il portavoce ha affermato che si concentra su Ray-Ban Stories - la sua collaborazione con gli occhiali intelligenti con Facebook - e Stellest, un obiettivo che ha il potenziale per rallentare la progressione della miopia nei bambini.
Warby Parker può competere? "Non passiamo molto tempo a pensare agli altri nello spazio e, come azienda diretta al consumatore, riceviamo molti feedback [su] ciò che funziona bene", ha detto Gilboa. "Ci aspettiamo di crescere significativamente più velocemente dell'intero settore negli anni e nei decenni a venire... Non pensiamo davvero in termini di quota di mercato o di diventare più grandi degli altri nella categoria", ha aggiunto.
Mark Mahaney, amministratore delegato senior e analista di Evercore, afferma che mentre Warby Parker ha un modello di business "decente" (l'azienda gli assegna un rating "hold"), guadagnare quote di mercato potrebbe non toccare EssilorLuxottica. “Che ne dici di questo per divertimento? [Warby Parker] potrebbe triplicare la propria quota di mercato e non sono sicuro che Essilor se ne accorgerebbe".
Fonte: https://www.cnbc.com/2022/02/21/warby-parker-plans-to-take-on-glasses-giant-essilorluxottica.html