Il CEO di Weedmaps elogia il mercato legale delle pentole per adulti del New Mexico e condivide ciò che New York deve fare per garantire il successo

Sebbene la cannabis sia legale in una varietà di stati, molti mercati individuali si trovano in diverse fasi di sviluppo. Eppure c'è una questione chiave che unisce tutti questi mercati disparati ed è il modo in cui il mercato illecito e il business legacy si svilupperanno sulla scia della legalizzazione.

Attualmente, il Ufficio di gestione della cannabis di New York, sta istituendo un quadro di leggi che include l'assegnazione di licenze a coloro che hanno un background aziendale che sono stati colpiti negativamente dalla "Guerra alla droga". I loro sforzi saranno sufficienti per soffocare il mercato illecito dello stato, probabilmente il più grande del paese, quando inizieranno le vendite ricreative?

Chris Beals, CEO del principale mercato online della cannabis WeedMaps, risponde a questa domanda offrendo le sue opinioni sui mercati che ritiene stiano funzionando e perché, alla fine, tutto si riduce alla vendita di prodotti di qualità.

Questa domanda e risposta è stata modificata per concisione e chiarezza.

Iris Dorbiano: Cosa deve fare New York per schiacciare il mercato illegale quando iniziano le vendite ricreative?

Chris Beal: Non c'è dubbio che il mercato legale della cannabis per adulti di New York creerà concorrenza per il mercato illecito attualmente robusto, ma il cambiamento non avverrà dall'oggi al domani. Il principale fattore determinante per il successo dei mercati legali della cannabis è la densità delle licenze al dettaglio. Come regola generale, se hai una licenza al dettaglio ogni 10,000 persone, vedrai il mercato delle licenze guadagnare una quota di mercato sufficiente. A New York, questo significa che hai bisogno di 1,800 licenze nella sola area metropolitana di New York City.

Un'altra componente del successo a New York sarà la consegna. Dovrà essere istituito e operativo il prima possibile, in particolare entro i limiti di New York City. Il mercato legacy ha già prodotti di consegna e di qualità, quindi l'alternativa legale deve essere una soluzione fantastica e pronta all'uso per apportare un vero cambiamento nel comportamento dei consumatori.

Dorbiano: A quali altri mercati dovrebbe rivolgersi New York per le lezioni apprese su come gestire un mercato legale per adulti efficace e cosa non fare?

di Beal: Il Massachusetts può essere un caso di studio in tempo reale per New York. Attualmente, lo stato sta dimostrando perché gli operatori di social equity devono avere licenze di dispensario di sola consegna invece di costringerli ad agire come corrieri in stile Uber per operatori di dispensari di terze parti. Il modello è logisticamente difficile, il che rende ancora più difficile per i corrieri dell'equità sociale creare un margine sufficiente per sopravvivere, e questa è un'esperienza importante da cui New York può attingere.

Al di fuori della costa orientale, New Mexico, che cannabis legalizzata per uso adulto nell'aprile 2021, e ha iniziato a vendere a scopo ricreativo all'inizio di quest'anno, si è sicuramente preparata al successo in diversi modi. Non hanno limiti al numero di licenze disponibili. [Questa è] una vittoria per il successo del mercato legale e per il considerevole mercato dei consumatori medici lì. Anche il New Mexico non ha divieti locali alle attività di cannabis, il che significa che i governi locali non possono vietare le attività di cannabis all'interno delle loro comunità. Ciò è degno di nota soprattutto se si considerano stati come la California, dove circa il 70% delle città ha ancora divieti sulle licenze di cannabis e, di conseguenza, quasi tutta la domanda di cannabis è soddisfatta sul mercato illecito.

Dorbiano: In questo momento, New York sta perdendo molte entrate in questo spazio a favore del vicino New Jersey, che ha lanciato il suo mercato legale lo scorso aprile. Pensi che questo potrebbe essere un problema una volta che New York lancerà il suo mercato legale per adulti?

di Beal: Accessibilità, prezzi competitivi e convenienza sono probabilmente i fattori più importanti per il luogo in cui i consumatori di cannabis acquisteranno, ed è per questo che la densità di vendita al dettaglio è così importante. Detto questo, è più probabile che i newyorkesi continuino a fare acquisti all'interno del mercato tradizionale rispetto a fare acquisti fuori dallo stato nel New Jersey. Sappiamo che un certo numero di città nel nord del New Jersey stanno cercando di aumentare la densità delle licenze vicino a New York, il che potrebbe attirare i consumatori nel New Jersey.

Tuttavia, il fattore di differenziazione maggiore sarà quale mercato sta realizzando prodotti di cannabis avvincenti e innovativi e chi ha fiori di cannabis di qualità e di fascia alta. Sappiamo che i consumatori regolari di cannabis viaggeranno costantemente più lontano per prodotti di migliore qualità. A partire da ora, direi che la corona per il prodotto di qualità è in palio negli stati della costa orientale che circondano New York. Ma è anche altrettanto probabile che la decisione del New Jersey di limitare severamente il numero di licenze di coltivazione iniziali danneggerà materialmente la redditività di quel mercato quando si tratta di cannabis di alta qualità. Detto questo, non ho dubbi sul fatto che qualsiasi stato con vendite per adulti situato vicino a uno stato di divieto stia beneficiando delle vendite tra stati. Ancora una volta, il New Mexico è un ottimo esempio qui con il suo vicino, il Texas.