Perché Charlotte's Web ha collaborato con la Major League Baseball per educare il mondo sul CBD

Oltre un decennio fa, Charlotte's Web ha creato la categoria CBD e, nonostante le montagne russe nel mercato, rimane oggi il leader della categoria. In qualità di leader della categoria, considerano il loro compito educare l'industria e il pubblico in generale sui benefici del CBD. Nel perseguimento di questa missione, alla fine del 2022, Charlotte's Web è diventata il primo "CBD ufficiale della Major League Baseball". Mi sono seduto con il co-fondatore e COO Jared Stanley, per discutere di questa partnership, del mercato nel suo insieme.

Dalla nostra intervista, la FDA ha concluso che è necessario un nuovo percorso normativo per il CBD e si è detta pronta a collaborare con il Congresso su questo argomento. Charlotte's Web ha spinto per anni per la regolamentazione e ritiene che la regolamentazione da parte della FDA sia vitale per la continua crescita e accettazione del CBD. Approfondiamo tutto questo e molto altro.

Dave Knox: Charlotte's Web ha aperto la strada all'industria del CBD. Come hai iniziato e cosa ti ha portato nello spazio?

Giare Stanley: Nel 2009, io e i miei fratelli abbiamo avviato la nostra attività nell'ambito del programma di cannabis terapeutica in Colorado. Allora avevamo quelli che venivano chiamati "pazienti dello stato". Poco dopo, a nostro cugino è stato diagnosticato il cancro e abbiamo avuto più di 100 pazienti affetti da cancro che hanno davvero apprezzato i prodotti per aiutarli a superare la chemioterapia con cose come lo stimolo dell'appetito e il sonno, ma non gli piacevano gli effetti inebrianti del THC. A quel tempo, c'era una ricerca proveniente da Israele che portò mio fratello Joel a indagare sull'allevamento di cannabis per il CBD, che all'epoca era poco conosciuto. Abbiamo finito per coltivare quella che ora è considerata canapa non psicoattiva con meno dello 0.3% di THC ai sensi del Farm Bill del 2018. Quando abbiamo avuto circa 8 piante di questa varietà di canapa a basso contenuto di CBD e THC, Joel ha incontrato Paige Figi, mamma di Charlotte (la nostra azienda prende il nome da lei). Paige stava disperatamente cercando il CBD come ultima opzione per Charlotte, che aveva la sindrome di Dravet e soffriva di circa 300 crisi a settimana. Aveva un ordine di non rianimazione. Joel venne da me e dai miei fratelli e disse: “Ragazzi, dovete sentire cosa sto pensando di fare. C'è una ragazza che ho incontrato. Ha fallito 17 prodotti farmaceutici e sua madre ci ha chiesto di formulare un estratto di CBD". Siamo tutti d'accordo, abbiamo formulato la prima tintura e il resto è storia. Immediatamente, Charlotte è guarita al 99% da crisi epilettiche. È passata da 300 crisi a settimana a meno di una. Non direi che la tela di Charlotte ha creato la categoria, direi che l'ha fatto Charlotte Figi. Era la disgregatrice e noi siamo parte della sua storia. Se non fosse stato per lei, non avremmo mai lanciato l'azienda che conosciamo oggi come Charlotte's Web.

Knox: Avanti veloce, come si è evoluta l'industria del CBD?

Stanley: Il mercato del CBD oggi è un mercato da 5 miliardi di dollari. È un'enorme opportunità per noi entrare e conquistare quote di mercato. Ma quello che abbiamo visto è che sappiamo quanto questa pianta possa essere miracolosa per chi cerca il benessere. Ma quello che è successo negli ultimi 10 anni è che hai visto il prodotto essere davvero emarginato in lecca-lecca e distributori di benzina. Lo vedo in materassi e cuscini ed è davvero un peccato perché sappiamo quanto può essere d'impatto questo prodotto. Inoltre, il mercato stimato di $ 5 miliardi oggi riteniamo sia più vicino a $ 3 miliardi considerando che $ 1 miliardo del mercato è costituito da un farmaco approvato dalla FDA, Epidiolex e un ulteriore $ 1 miliardo è nei mercati che Charlotte's Web non giocherà mai in come vaporizzatori, Fiore di CBD, delta-8 THC e cannabinoidi sintetici. Web di Charlotte è ancora il leader di mercato. Le nostre vendite del 2021 sono state di 96 milioni di dollari. È la quota di mercato numero uno in tutte le metriche dei consumatori. Abbiamo anche appena concluso un accordo per annunciare che siamo il CBD ufficiale della Major League Baseball, che continua a essere un'importante esposizione di convalida e ci consente di istruire e ampliare la base di consumatori in modo da poter iniziare a separarci dal branco . Con questo accordo, possiamo utilizzare il megafono della Major League Baseball per continuare a educare i consumatori su quanto possano essere straordinari questo prodotto e questo composto. Abbiamo anche aggiunto un terzo pilastro della nostra strategia aziendale, in collaborazione con un'azienda biotecnologica, stiamo cercando un IND (Investigational New Drug) attraverso la FDA. Essendo nel settore da quasi 10 anni e avendo un programma di allevamento integrato verticalmente con ora sette brevetti sulla canapa, siamo posizionati con IP e una conoscenza del massimo impatto che possiamo avere con i nostri prodotti. Quando guardi il mercato da $ 1 miliardo costituito da un farmaco, Epidiolex, quel farmaco è stato approvato per la sindrome di Dravet e Lennox Gastaux, due rare forme di epilessia. Charlotte, la nostra vera fondatrice, soffriva della sindrome di Dravet. Questa strategia guadagnerebbe la difesa dei medici e reclamerebbe il diritto di nascita della nostra azienda. La nostra missione non è cambiata, crediamo in tutte le forme di accesso. Quando togli gli strati della cipolla nel nostro settore, siamo fiduciosi che la nostra strategia sia quella giusta perché diversifica l'azienda e cerca di aiutare la maggior parte delle persone attraverso l'accesso al CBD. È davvero semplice, se vuoi creare la più grande compagnia di benessere devi gettare la rete più ampia per i cercatori di benessere.

Knox: Come è nato l'accordo con MLB? È stata una strategia intenzionale che sei andato da loro o ti hanno avvicinato?

Stanley: È un po' di entrambi. La Major League Baseball è stata la prima lega a interrompere i test per il THC, e poi è stata la prima lega a sostenere la categoria CBD. Questo è stato davvero un movimento pionieristico da parte loro. E quando hanno annunciato che stavano approvando la categoria, c'era davvero un'azienda che ha controllato tutte le caselle per qualità, sicurezza e coerenza per ottenere la certificazione NSF. Questa certificazione è ciò che MLB ha scelto come gold standard. L'industria del CBD si trova in quest'area in cui manca la regolamentazione da parte della FDA. Quindi, MLB è arrivata e ha scelto NSF per certificare i propri prodotti per ciò che avrebbero raccomandato ai propri giocatori. Sappiamo che più di 40 milioni di americani usano il CBD, compresi gli atleti professionisti. MLB voleva garantire ai propri atleti una fonte affidabile e sicura del prodotto in mancanza di un mercato regolamentato.

Ma entrando e lavorando con loro per concludere l'affare, c'erano due cose che volevamo davvero colpire: sostenere il sonno e il benessere mentale. E durante la partnership, si trattava di umanizzare gli sport professionistici. Sta trasformando il futuro atleta, che è alla ricerca di opzioni di salute alternative naturali. E così, con l'arrivo della MLB, abbiamo continuato a dire che il gioco si gioca davvero entro i sei pollici tra le tue orecchie, e possiamo creare prodotti che supporteranno la calma, la chiarezza, la concentrazione, il sonno, e questo è l'atleta del futuro . Se un atleta sta lottando con una di queste aree, il suo intero universo inizia a crollare. Quindi, fare questo accordo sta davvero supportando lo stato futuro dell'atleta.

Knox: Per quanto riguarda la categoria in generale, dove si sta dirigendo la FDA sulla regolamentazione per il CBD e in che modo ciò determina l'approccio che Charlotte's Web sta adottando per il business?

Stanley: Abbiamo bisogno di prodotti CBD testati in modo indipendente e accuratamente etichettati ed è tempo che la FDA regoli il CBD come integratore alimentare. C'è un ampio sostegno bipartisan per questo al Congresso.

Il 26 gennaio di quest'anno, la FDA ha preso una posizione coraggiosa secondo cui l'attuale quadro normativo per alimenti e integratori non è appropriato per il CBD e che lavorerà con il Congresso su una nuova via da seguire per il CBD. In particolare, la FDA ha affrontato le preoccupazioni sulla tossicità epatica e sulla tossicità riproduttiva. Siamo molto attivi a Washington DC ed è nostro compito ora istruire il Congresso sugli studi sulla sicurezza e sulla tossicità di Charlotte's Web e unire le aziende forti del settore che hanno studi sulla sicurezza e sulla tossicità simili che affrontano le preoccupazioni della FDA. Dobbiamo tenere presente che la FDA non dice al Congresso cosa fare, ma è il contrario. Nel Farm Bill del 2018, il Congresso ha reso il CBD legale in tutti i 50 stati e ora deve completare il lavoro autorizzando la FDA a regolamentare il CBD come integratore alimentare, ma l'industria deve unirsi per supportare il Congresso con la scienza. In questo modo, speriamo di poter ottenere un mercato degli integratori alimentari regolamentato più rapidamente rispetto alla creazione di un nuovo regime normativo per il CBD. 45 milioni di madri, veterani, anziani, atleti, operatori sanitari e altri si affidano ogni giorno ai benefici del CBD e questi americani meritano prodotti CBD sicuri e coerenti e quindi, spetta al Congresso mettere in atto barriere per garantire standard elevati. Tieni presente che, secondo le linee guida sugli integratori alimentari della FDA, sia la tossicità epatica che la tossicità riproduttiva sono affrontate attraverso molteplici studi tossici e studi sulla tossicità riproduttiva. Charlotte's Web e altre aziende forti hanno completato questi studi, ma l'industria ha fatto un pessimo lavoro nell'educare il Congresso, in definitiva il decisore per dove atterrerà la categoria CBD. Sebbene non siamo d'accordo con la posizione della FDA, abbiamo le basi per navigare nella direzione del Congresso e non vediamo l'ora di lavorare con la FDA in futuro.

Knox: Il sonno è una categoria che è emersa davvero negli ultimi anni come un beneficio che i consumatori cercano ed è un grande obiettivo del CBD. Mentre progetti prodotti, come pensi all'effetto sinergico del CBD?

Stanley: Uno dei maggiori problemi negli integratori alimentari è che le aziende guardano le parole d'ordine e poi mettono la parola d'ordine di tendenza su un pacchetto e la vendono. Ad esempio, un ingrediente che mi appassiona è la criniera di leone. Questo è un ingrediente oggi che puoi trovare su tutti gli scaffali dei negozi di alimentari. Ma quello che spesso dimentichiamo è che l'ingrediente di Lion's Mane è un composto chiamato erinacine. È clinicamente dimostrato che le erinacine entrano nella membrana sanguigna e promuovono la crescita dei neuroni. Questo è ciò che ti dà un effetto di chiarezza o concentrazione, l'effetto di rimanere nella zona. Ma il problema è che non abbiamo standard di test per le erinacine. Quindi, le aziende vanno e mettono un po' di Lion's Mane in un prodotto in modo che possano vendere la parola d'ordine.

Il nostro obiettivo è prendere alcuni prodotti botanici che crediamo funzionino in sinergia per come sono state studiate le loro affermazioni sull'efficacia e come sappiamo che il CBD funziona all'interno del nostro corpo e trovare qualcosa che abbia un po' di serratura e chiave per entrare e lavorare insieme. Quindi siamo molto entusiasti di alcuni di questi altri prodotti botanici e delle affermazioni sull'efficacia che alcuni di questi prodotti botanici incontrano. Ma invece di limitarci a reperire il botanico per metterlo su una confezione, entriamo in quel botanico, studiamo quel botanico e ci assicuriamo che l'ingrediente attivo del composto in quel botanico che ci dà la dichiarazione della funzione di struttura sia quello che stiamo dando al nostro consumatori per soddisfare i loro bisogni stati.

Knox: Mentre guardi al 2023 e oltre, dove vuoi vedere il Web di Charlotte e l'industria nel suo insieme?

Stanley: Ci sono buoni giocatori che testano in modo indipendente e mantengono la qualità a un livello elevato. Ma l'industria in generale non vuole ciò per cui stiamo spingendo con la FDA perché la maggior parte di loro non ce la farà una volta che il percorso degli integratori alimentari sarà in atto. Ci sono oltre 4,000 marchi nel nostro settore, ecco perché il settore è così offuscato e perché non vedi le giuste coalizioni di settore che si muovono avanti per approvare un disegno di legge. Vedete, anche le coalizioni che esistono, sono molto divise perché molte di loro hanno costruito le loro attività su quello che è l'unico segmento in crescita nel CBD in questo momento, ovvero i negozi di fumo e vaporizzatori. Quindi, se sei un'azienda e hai costruito tutta la tua attività sul delta-8 THC, credo che quelle aziende stiano solo facendo fieno mentre il sole splende e approfittando di una categoria offuscata e non regolamentata. Quello che vediamo sulla scia della regolamentazione sono i prodotti di qualità costante che sono sul mercato e le aziende che hanno costruito le basi per percorrere il percorso normativo inizieranno a salire verso l'alto. Con il passare del tempo inizierai a vedere che non c'è proprio posto per quello che chiamiamo questo tallone d'Achille nel settore, consumatori fuorvianti, prodotti con etichette errate, affermazioni scientifiche che non sono provate. Tutto ciò inizierà a scomparire man mano che la FDA interverrà per garantire che i 47 milioni di americani che usano il CBD utilizzino prodotti sicuri, di qualità e coerenti. Perché il problema più grande che abbiamo è, ancora una volta, l'ho già detto, ma sappiamo quanto sia importante questo composto per i Charlotte Figi del mondo. Ma un consumatore entra e compra CBD in un lecca-lecca in una stazione di servizio e poi non torna più alla categoria. Questo è stato un enorme disservizio per l'industria del CBD e per i consumatori nel loro complesso.

Il Web di Charlotte è stato il primo a muoversi nella categoria e manterrà la sua posizione finché sarà necessario per vedere l'ascesa del settore. C'è un'innovazione notevole e buone aziende, e vedremo un incontro per supportare un panorama regolamentato e aumentare la marea del settore.