Perché Estee Lauder sta parlando di acquistare Tom Ford

Il marchio Tom Ford sarebbe stato in vendita all'inizio di questo mese e oggi dal Wall Street Journal segnalati quel gigante della bellezza Estee Lauder è in trattative per acquistarlo.

Lo farebbero?

Ci sono alcune ragioni per cui Estee Lauder comprerebbe Tom Ford. La prima è che conoscono bene l'azienda perché Estee Lauder collabora da anni con Tom Ford alle sue fragranze.

Si potrebbe dire: sapendo che un'azienda non è un buon motivo per acquistarla, le acquisizioni dovrebbero basarsi sull'economia. È vero, ma uno dei motivi per cui molti accordi falliscono è a causa della cultura. Conoscere la cultura di un'azienda dall'interno è prezioso e riduce il rischio di acquisizione fallita. Significa anche che Estee Lauder è stata in grado di vedere opportunità nel business che non sono immediatamente evidenti agli altri. Se è vero, è un'opportunità che gli dà un vantaggio in un processo di acquisizione.

Altrettanto importante, è una diversificazione logica. Estee Lauder sta producendo un'enorme quantità di denaro, i loro guadagni più recenti sono stati di oltre $ 3 miliardi. Quel denaro deve andare da qualche parte per essere produttivo e un'acquisizione è un posto logico in cui mettere il denaro per generare crescita.

Ciò che sorprende dell'acquisizione di Tom Ford da parte di Estee Lauder è ciò che implica nel pensiero strategico di Lauder. Questo accordo implicherebbe che Lauder crede che sia nel business del lusso. Questo sarebbe l'unico modo per descrivere un'azienda combinata, mentre in passato Lauder è sempre stata descritta come un'azienda di bellezza. Quella ridefinizione indica probabilmente altre mosse che Lauder farebbe se accadesse un accordo con Tom Ford. Può anche significare che guardano a società di lusso come LVMH e Kering e aspirano a quel posizionamento, crescita e status.

Interessante anche ciò che non dice su come Lauder pensa a se stesso. Bellezza e benessere si sono avvicinati negli ultimi anni. Il modo in cui i consumatori si vedono e pensano al proprio aspetto fa parte del loro stato emotivo e il mantenimento di uno stato emotivo sano è ciò che riguarda il benessere. Con questo accordo, Lauder si staccherebbe dal benessere e si concentrerebbe maggiormente sul lusso. Ciò non significa che non effettueranno un'acquisizione di benessere, ma è sorprendente che un marchio di puro lusso sia il punto in cui Lauder potrebbe andare dopo.

Non c'è alcuna garanzia che un accordo accadrà, altri offerenti per Tom Ford potrebbero emergere ed è possibile che la storia di un accordo Lauder-Ford non sia assolutamente corretta. I processi di fusioni e acquisizioni possono cambiare rapidamente e i vincitori possono emergere rapidamente se sono motivati ​​in modo che non si sappia mai. Ma se è vero che Lauder sta negoziando per l'acquisizione, dà una nuova svolta al modo in cui le aziende di bellezza potrebbero evolversi nel futuro.