Perché la legge AICO minaccerà la capacità di scelta dei consumatori e dei commercianti e soffocherà l'innovazione

Come molti consumatori ordinari che prendono più decisioni di acquisto ogni giorno, mio ​​marito deve decidere cosa vuole acquistare, se acquistare online o da un negozio locale, e da quale commerciante acquistarlo.

Oltre a occuparsi delle esigenze degli articoli per la casa, armeggia con i vecchi camion, quindi i suoi progetti di restauro creano un'esigenza apparentemente infinita di componenti automobilistici.

Ogni decisione di acquisto gli impone di determinare quale peso attribuisce a tre diversi criteri: più veloce, migliore, più economico?

Quando ha bisogno di un prodotto standard, la decisione si basa sull'urgenza della domanda, perché i prezzi sono competitivi e la qualità è nota. Gli acquisti immediati potrebbero richiedere una corsa al negozio locale. Oppure usa Amazon Prime se può aspettare un giorno o due. Il servizio gli fornisce una consegna rapida e gratuita e gode della tranquillità di resi senza problemi di articoli indesiderati.

Quando ha bisogno di parti specializzate o rare, si rivolge a negozi specializzati di ricambi per auto: alcuni potrebbero essere nelle vicinanze, ma la maggior parte sono online. Per gli acquisti online su Amazon Marketplace, è disposto a sopportare attese e costi di spedizione più lunghi associati a prodotti non Prime. Altre volte, li reperisce direttamente dal sito Web del venditore, o salta al telefono per ottenere i loro consigli di vendita esperti. Sa che deve pagare di più per i benefici di questi servizi.

Membri principali, circa cinquanta percento della popolazione adulta degli Stati Uniti – prendere abitualmente decisioni di acquisto simili. Oltre a Prime, si iscrivono ad altri abbonamenti e programmi fedeltà e si guardano intorno scegliendo il mercato più adatto alle loro esigenze.

D'altra parte, usano anche i commercianti diverse opzioni quando vendono i loro prodotti. Possono aprire i propri negozi, localmente o online. Oppure possono utilizzare rivenditori e mercati online. Spesso si affidano a più canali contemporaneamente per ottimizzare le vendite. Anche le loro decisioni richiedono lo stesso calcolo: a quale peso dovrebbero dare più velocemente, meglio, meno?

Logistica di Amazon (FBA) è popolare tra i commercianti che offrono prodotti con un'ampia base di clienti che effettuano transazioni frequenti. Quasi tre quarti dei quasi 10 milioni di venditori di Amazon fanno parte del programma Logistica di Amazon, che garantisce loro l'accesso alla rete logistica di Prime di magazzino, spedizione, servizio clienti e resi. Guadagnano attraverso un aumento delle entrate e una diminuzione dei costi di adempimento. I commercianti più piccoli o specializzati spesso scelgono di evadere i propri ordini e anche utilizzare alternative come Etsy ed Ebay, a seconda che i vantaggi superino i costi.

La legge americana sull'innovazione e la scelta online (AICO). è pronto a togliere tali scelte. Il disegno di legge bipartisan sostenuto dal Dipartimento di Giustizia viene salutato come una modernizzazione dell'antitrust. Dice Il senatore Klobuchar, "In sostanza, si tratta di ridurre i costi per i consumatori e aiutare le imprese competitive ... il disegno di legge è favorevole alla concorrenza ed è buon senso".

I politici sono noti per padroneggiare l'arte del morso.

Ma un tuffo più profondo nel Modello di business Amazon Prime rivela perché la legge soffocherà i vantaggi dell'innovazione, diminuirà la competitività e aumenterà i costi per consumatori e commercianti.

"Innovazione implacabile" è alla base del predominio di Amazon Prime e Marketplace

L'AICO Act prende di mira "Big Tech" sulla base del presupposto ideologico che per definizione i monopoli sono anticoncorrenziali. Tuttavia, come I ha spiegato in precedenza, il predominio di Amazon nello shopping online è il risultato della società che ha superato i suoi concorrenti, in contrasto con molti monopoli artificialmente sostenuti dalla regolamentazione del governo.

Questa differenza era evidente all'inizio della pandemia. Mentre Amazon ha accettato la sfida di fornire consegne a domicilio rapide ea basso costo per un'intera nazione sotto blocco, i fornitori di Internet che godono di monopoli locali per decreto del governo non sono stati così sensibili alla necessità concomitante di accesso alla banda larga nelle comunità rurali e a basso reddito.

Con un'attenzione inflessibile su ciò che Bezos chiama "malcontento divino” dei clienti, Amazon Marketplace e Prime rappresentano le più grandi innovazioni di vendita al dettaglio della storia.

Amazon è competitivo, in quanto deve guadagnare ogni transazione sul suo mercato. Le fonti della sua competitività sono lo stato dell'arte analisi dei dati e una rete logistica e logistica che Integra capitale umano, intelligenza artificiale e robotica. Ciò consente di personalizzare ogni transazione dal singolo acquirente o venditore che sceglie ciò che è nel proprio interesse, rispetto alle altre opzioni disponibili.

La legge AICO danneggerà i consumatori, in particolare coloro che beneficiano di prezzi più bassi

L'AICO Act impedisce ad Amazon di utilizzare le sue informazioni sul mercato per sviluppare prodotti fuori marca noti come AmazonBasics. I politici hanno ampiamente criticato questa pratica aziendale per aver danneggiato i concorrenti.

Ma non è diverso da quello che fanno i supermercati americani quando creano i propri marchi di generi alimentari a marchio del distributore. Kroger fa affidamento sui dati del mercato per sviluppare prodotti di base del marchio del negozio come zuppe, snack e condimenti. Così fanno Walmart e Target, che offrono uno spazio privilegiato sugli scaffali ai propri marchi. Milioni di consumatori si affidano a queste opzioni di valore, in particolare in un periodo di inflazione frenetica.

Limitando AmazonBasics, l'AICO Act sosterrebbe artificialmente i pochi commercianti che perdono le vendite perché i consumatori preferiscono prezzi più bassi a scapito di innumerevoli consumatori danneggiati dalla rimozione di opzioni più economiche. E ridurrebbe la competitività conferendo un vantaggio artificiale a Walmart e Target che non sono interessati dalla legge.

L'AICO Act impedisce inoltre ad Amazon di notare quali commercianti di terze parti fanno parte del loro programma Logistica di Amazon. I consumatori come mio marito si affidano alle designazioni Prime per determinare quali prodotti hanno garantito una consegna rapida e gratuita. La matrice più veloce, migliore, più economica su cui fanno affidamento i consumatori per effettuare i propri acquisti verrebbe interrotta.

In assenza di questo elemento di differenziazione, i consumatori perdono informazioni preziose e hanno meno probabilità di acquistare dai commercianti su Amazon. A sua volta, Amazon non sarà in grado di addebitare ai commercianti disponibili FBA, privandola delle entrate e delle economie di scala necessarie per finanziare questo rivoluzionario programma per i consumatori. I commercianti dovrebbero gestire la propria spedizione senza l'efficienza delle innovazioni di Amazon.

L'atto AICO riporterà i consumatori ai brutti vecchi tempi di lunghe attese, alti costi di spedizione e complicate politiche di reso.

La legge AICO danneggerà i commercianti, in particolare le piccole imprese e specializzate

L'AICO Act ridurrà la competitività conferendo un vantaggio artificiale a USPS, UPS e FedEx, le compagnie di navigazione che guadagneranno di più se l'FBA di Amazon verrà ridotto. I commercianti che attualmente fanno affidamento sull'efficienza di Logistica di Amazon sperimenteranno un aumento dei costi di evasione e saranno privati ​​della flessibilità di scegliere tra più veloce, migliore o più economico.

Danneggerà anche i commercianti di terze parti che non partecipano a Logistica di Amazon, gli stessi commercianti che dovrebbe aiutare.

Commercianti di terze parti conto per il 56% delle vendite sul mercato Amazon e avere accesso a milioni di clienti che altrimenti non vedrebbero i loro prodotti. Amazon Prime Day da solo aumenta vendite di piccole e medie imprese. Ha rappresentato 3.5 miliardi di vendite in un solo giorno al culmine della pandemia.

Il divieto ad Amazon di utilizzare pratiche di vendita al dettaglio altrimenti comuni nel settore creerà un cambiamento fondamentale nel suo modello di business. Amazon ha noto che le multe estreme associate alla potenziale violazione di restrizioni vaghe e ampiamente scritte "renderanno difficile giustificare il rischio che Amazon offra un mercato in cui i partner di vendita possono partecipare".

La legge AICO comporterà la perdita dell'accesso ai clienti online come mio marito da parte di commercianti piccoli e specializzati, minacciando la loro capacità di sopravvivenza.

L'AICO Act è antiamericano nella sua premessa.

L'AICO Act utilizza il braccio forte e lungo del governo per scegliere vincitori e vinti. Rappresenta una differenza fondamentale nella visione del mondo dei politici rispetto ai normali consumatori e produttori.

Mentre i politici operano in un mondo a somma zero di vittorie e sconfitte nelle campagne elettorali, consumatori e produttori operano in mercati volontari in cui le transazioni reciprocamente vantaggiose migliorano tutte le parti consentendo loro di scegliere la migliore tra le opzioni disponibili.

Come paese costruito sulla libertà di scegliere e di eccellere, l'America ha prosperato grazie ai due motori dell'innovazione e dell'impresa che spingono i nuovi arrivati ​​a sostituire i giganti di un tempo.

Nel settore della vendita al dettaglio, il dominio di Sears all'inizio del 1900 è stato sfidato da Walmart nell'ultima parte del secolo. Di per sé l'obiettivo dell'ira antitrust, il dominio di Walmart è stato infine controllato da Amazon.

Quando il "divino malcontento" dei clienti è accompagnato da "innovazione implacabile" da parte dei produttori, tutti noi beneficiamo di opzioni che sono più veloci, migliori ed economiche.

Questo è il modo in cui funziona il mercato. I responsabili politici dovrebbero evitare di gettare sabbia nei suoi ingranaggi e compiere l'opposto di ciò che è implicito nel nome dell'American Online Choice and Innovation Act.

La legge non è americana in quanto riduce la competitività punendo Amazon perché è la scelta online preferita sia dai consumatori che dai commercianti, grazie alla sua innovatività.