La consapevolezza del marchio YETI aumenta mentre le vendite crescono del 20%

La crescita esplosiva di YETI nel terzo trimestre (Q3), con vendite in aumento del 19.6%, può essere attribuita ai suoi numerosi canali, tra cui all'ingrosso, direct-to-consumer, negozi con il proprio marchio e mercati di terze parti. "Il profondo impegno che YETI ha con i suoi consumatori esistenti, insieme all'acquisizione di nuovi clienti, si basa sulla sua essenza di ampiezza e profondità dei prodotti", ha affermato Matt Reintjes, CEO di YETI. La società ha dichiarato di avere il miglior assortimento di scorte di prodotti da prima della pandemia e si trova ben posizionata nel periodo di vendita delle festività.

I margini sono sfidati ma in via di guarigione l'anno prossimo

Sebbene le vendite siano state robuste, i profitti dell'azienda sono diminuiti del 14% rispetto allo scorso anno. Il costo delle merci, composto principalmente da costi di prodotto e di trasporto, è stato del 49% delle vendite rispetto al 43% dell'anno precedente. L'aumento dei costi della catena di approvvigionamento ha contribuito in modo significativo all'aumento del costo delle merci. Tuttavia, la società ritiene che le spese di trasporto diminuiranno il prossimo anno. "I costi di trasporto marittimo sono in calo, il che sarà una fonte di recupero del margine per il 2023", ha affermato Mike McMullen, CFO ad interim di YETI. Altri contributi alla riduzione dei margini includono le fluttuazioni dei cambi e il mix di prodotti venduti durante il trimestre.

YETI prevede di espandere i suoi negozi nel 2023

L'azienda avrà 13 negozi di marca entro la fine del 2022 e prevede di aprire altri negozi nel 2023. “L'omnichannel per YETI è stato molto potente per il marchio; siamo dove e quando i consumatori vogliono fare acquisti, compresi i nostri negozi al dettaglio completamente brandizzati”. Sebbene le partnership all'ingrosso abbiano avuto molto successo, visitare un punto vendita YETI è l'unico modo per vedere l'intera gamma di prodotti. "Entrare in uno dei nostri negozi e vedere il portafoglio di prodotti in un unico posto con uno staff di vendita altamente qualificato è un'esperienza speciale", ha affermato Reintjes. Poter toccare e toccare i prodotti e porre domande sul loro utilizzo è stato un ottimo modo per gli acquirenti di sperimentare il marchio. L'azienda fa affidamento sulle opinioni dei clienti e degli ambasciatori per informare il suo futuro ciclo di sviluppo del prodotto.

Bottiglie d'acqua in plastica Yonder™ appena rilasciate

L'azienda si è concentrata su prodotti innovativi sviluppati sulla base del suo solido programma di ambasciatori e del feedback dei clienti. La nuova linea di prodotti Yonder™ Plastic Water Bottles è stata specificamente prodotta sulla base del feedback degli utenti della bottiglia isolata in acciaio inossidabile di YETI. Gli appassionati di attività all'aperto e i consumatori che vivono uno stile di vita attivo volevano una bottiglia d'acqua più leggera. I prodotti Yonder sono stati progettati strategicamente per essere leggeri e praticamente infrangibili con un tappo a prova di perdite.

Il marchio ha lanciato Yonder™ bottiglia in due misure e quattro colori nella vera moda YETI di essere premuroso con i suoi lanci di prodotto. In un'intervista con Reintjes, ha discusso di come i team di marketing e prodotto abbiano svolto un ottimo lavoro creando la storia attorno alla bottiglia d'acqua e mostrando come il nuovo prodotto si inserisce nella vita dei consumatori. “Vogliamo essere parte della vita del consumatore durante tutta la sua routine quotidiana”.

L'innovazione di prodotto viene da ambasciatori e consumatori

"Abbiamo lavorato con alcuni dei nostri ambasciatori del marchio per progettare una vera bottiglia d'acqua leggera che si adatta alle esigenze dei nostri consumatori, sia in natura che molto attivi a casa", ha affermato Reintjes. I nuovi prodotti Yonder™ sono stati progettati utilizzando il contributo di oltre 150 uomini e donne all'aria aperta in varie attività, tra cui l'alpinista e regista di fama mondiale Jimmy Chin e il collega leggendario alpinista e alpinista Conrad Anker.

"YETI produce già i bicchieri con il miglior isolamento e quando mi hanno chiesto di collaborare a una bottiglia d'acqua più leggera, ero ansioso di offrire il mio feedback", ha affermato il famoso atleta, narratore e ambasciatore di YETI, Jimmy Chin. "Yonder è l'opzione di bicchieri perfetta per chiunque cerchi una bottiglia d'acqua leggera ma incredibilmente resistente per le avventure all'aria aperta." YETI ha messo alla prova il suo ultimo prodotto, inviando una delle prime Yonder Bottles con l'ambasciatore e surfista olimpico John John Florence mentre navigava dalle Hawaii alle Fiji, coprendo oltre 3,000 miglia in due settimane.