Yeti adotta un approccio lento e costante al marketing sportivo

Analogamente alla velocità con cui l'acqua ghiacciata si riscalda in uno dei loro bicchieri o bottiglie d'acqua, Yeti sta adottando un approccio lento e costante quando si tratta di marketing sportivo.

Piuttosto che sborsare milioni per avere i loro prodotti e loghi intonacati su cartelloni pubblicitari o schermi televisivi, il marchio con sede ad Austin, in Texas, lascia che le comunità che abbracciano i loro prodotti e il loro marchio stabiliscano dove dare priorità e investire.

"Quando abbiamo iniziato, il prodotto è stato adottato dalla comunità di pescatori, quindi ci siamo uniti alla comunità di pescatori", afferma Paulie Dery, chief marketing officer di Yeti. “Il prodotto ha poi trovato altre comunità: ranch, rodeo, il mondo delle nevi del backcountry, il mondo alpino, l'equitazione e poi ha trovato, stranamente, il mondo culinario, e poi ha trovato il surf e lo skate.

"Lasciamo che il prodotto faccia da guida e ci dica dove andare".

Oggi, Yeti sta investendo ulteriormente nella comunità del surf attraverso una partnership globale con il Mondiale Surf League (WSL). La partnership triennale, che abbraccia il WSL Championship Tour e la Challenger Series, è una testimonianza della crescita del marchio sull'acqua e intorno a essa.

In qualità di Official Drinkware and Cooler del WSL, gli organizzatori del tour annuale delle competizioni di surf professionistico e degli eventi trasmessi originariamente fondato nel 1976 come International Professional Surfers, Yeti ospiterà attivazioni in loco durante le competizioni oltre a una serie di contenuti di marca che esplorano luoghi iconici del WSL Championship Tour e Challenger Series con gli ambasciatori Yeti John John Florence e Stephanie Gilmore.

Non sorprende che parte di questa nuova relazione sia proteggere e conservare gli oceani del mondo attraverso l'iniziativa We Are One Ocean della World Surf League.

"Circa tre anni fa, avevamo John John Florence e altri come ambasciatori e stavamo esplodendo sulla costa", afferma Dery. “All'epoca pensavamo a WSL, ma non pensavamo ancora di aver guadagnato abbastanza per essere in quella comunità come un vero membro della comunità, quindi abbiamo continuato a fare le nostre cose.

"Ora, nel 2023, ci sentiamo di appartenere e ci siamo guadagnati il ​​nostro posto, quindi siamo davvero felici di far parte del WSL".

L'eccezione alla regola lenta e costante di Yeti è Austin FC, il primo franchise sportivo professionistico nella città natale del marchio.

Oltre ad essere stato nominato Official Jersey Partner dell'organizzazione Major League Soccer che ha iniziato a giocare nel 2021, Yeti è socio fondatore di Stadio Q2.

"È un po' l'anomalia perché non siamo nel calcio e non abbiamo una comunità nel mondo del calcio", dice Dery. “Siamo un marchio all'aria aperta in cui il calcio non ha davvero un ruolo, ma quello che abbiamo visto è stata Austin e la comunità della nostra città natale. Abbiamo pensato: "Wow, questo è il primo team di professionisti che sia mai nato da Austin" e volevamo solo farne parte, ad essere onesti. È stato una specie di rovescio”.

L'approccio di marketing di Yeti sta pagando dividendi, letteralmente.

Per i tre mesi che terminano il 1° ottobre 2022, la società segnalati le vendite sono aumentate del 20% a 433.6 milioni di dollari, rispetto ai 362.6 milioni di dollari dello stesso periodo dell'anno precedente. Le vendite del canale diretto al consumatore sono aumentate del 15%, mentre le vendite del canale all'ingrosso sono aumentate del 25% nel terzo trimestre del 3.

Con le partnership esistenti con Piloti di tori professionisti, la serie di gare di snowboard Natural Selection Tour, la serie di freeskier e snowboard freerider Freeride World Tour, e la piattaforma giovanile di baseball e softball e il servizio di scouting Perfect Game, dove Yeti finisce dopo dipende dai suoi consumatori.

Dery afferma che il marchio sta diventando più apprezzato a livello globale, presentandosi in comunità tra cui lo sci alpino alpino, l'equitazione, il rugby australiano e persino la produzione di birra artigianale in Giappone.

"Il mondo dello sport è grande e ovviamente adoriamo vedere il nostro prodotto adottato lì", afferma. “Spetta a quelle comunità indicarci la giusta direzione e lo adoriamo. Si tratta di uscire e farlo insieme. Le comunità trovano altre comunità e questo è sicuramente quello che è successo con Yeti.

"La tenda Yeti è davvero grande."