E-Commerce Aggregator Society Brands ha una "robusta" pipeline di acquisizioni; Distribuisce lo stack tecnologico

Società di prodotti di consumo abilitata alla tecnologia Society Brands, che acquisisce marchi nativi di e-commerce che vendono principalmente su AmazonAMZN
e i propri siti DTC, hanno recentemente implementato uno stack tecnologico proprietario, creato da zero per consentire applicazioni Web scalabili di facile manutenzione. Inoltre, Ross Salupo, Chief Technology Officer part-time di Society Brands, è entrato a far parte dell'azienda a tempo pieno nel ruolo di CTO.

Society Brands a marzo ha annunciato il suo primo aumento di capitale istituzionale di 205 milioni di dollari, guidato da i80 Group, uno dei principali fornitori di capitale per società tecnologiche all'avanguardia, e ha anche affermato di aver acquisito una società di gestione del marchio.

"Siamo davvero entusiasti di ciò che significa per i nostri marchi e la nostra organizzazione", ha dichiarato Justin Sirpilla, presidente di Society Brands, all'epoca. "Inoltre, cosa significa per il tipo di investimento continuo nella tecnologia che stiamo creando per differenziare noi stessi e i nostri marchi".

Quella tecnologia, prima di tutto, è EVO, ha detto Sirpilla. "EVO è un gioco di parole per evoluzione", ha affermato. “Tutte le buone società sono in continua evoluzione e migliorano sempre di più nel tempo.

La società ha utilizzato il capitale raccolto principalmente per finanziare acquisizioni, ma ha anche contribuito allo sviluppo della tecnologia proprietaria EVO. "Questa è una grande vittoria per noi", ha detto Sirpilla. “Ci aiuta davvero a trovare acquisizioni ea gestire la nostra azienda a un livello più efficiente. L'obiettivo principale è sicuramente aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi a lungo termine. Nei prossimi anni, saremo un business da 1 miliardo di dollari.

"Siamo davvero entusiasti dei fondatori e dei marchi che abbiamo portato a bordo", ha affermato Sirpilla. "È stata una grande partnership e siamo partiti alla grande."

Dietro le quinte, Society Brands acquisisce aziende di prodotti di consumo di e-commerce e incoraggia i fondatori a rimanere a bordo per far parte del team nel tentativo di costruire una comunità e un ecosistema di imprenditori che la pensano allo stesso modo che hanno le capacità e l'energia per crescere con i loro marchi.

Sirpilla ha affermato che Society Brands è simile a un moderno e-commerce Procter & GamblePG
, dove è davvero “una casa di marchi che stiamo costruendo. Siamo generalmente agnostici a questo punto in termini di categorie che stiamo cercando.

Sirpilla ha affermato che l'azienda crea efficienze “per i nostri marchi attraverso l'automazione transazionale e altri mezzi. Quindi utilizziamo l'analisi dei dati e la marketing intelligence per mettere a punto il messaggio. Lo stack tecnologico EVO offre queste tre priorità.

Sirpilla ha avuto difficoltà a pensare a un'altra società che ha un modello di business simile a Society Brands, una casa di marchi che ha lanciato una tecnologia proprietaria.

"Stiamo costruendo attraverso i marchi in modo ponderato", ha detto Sirpilla. “Abbiamo creato [lo stack tecnologico] da zero per una visione ottimizzata di dove stiamo portando la nostra azienda. Siamo sempre concentrati sulla migliore esperienza del cliente per i nostri marchi".

La tecnologia migliorerà in modo significativo il processo di acquisizione dei clienti e il percorso del cliente una volta che un acquirente effettuerà transazioni con una delle società nella scuderia di Society Brands, ha affermato Sirpilla.

"[EVO] crea molta scalabilità nelle nostre operazioni", ha aggiunto Sirpilla. “Quanto più efficientemente riusciamo a ridimensionare le nostre operazioni attraverso l'automazione transazionale, tanto meglio saremo a lungo termine. I nostri marchi e i fondatori che entreranno a far parte saranno in una posizione in cui potranno concentrarsi sulla strategia del loro marchio anziché sul monitoraggio transazionale quotidiano dell'azienda".

Sirpilla ha spiegato il processo di selezione per l'acquisto di un marchio. "Vogliamo un grande marchio che abbia una grande presenza", ha detto. “Dovrebbe anche avere un fondatore davvero forte che capisca il verticale in cui stanno gareggiando.

"Il nostro obiettivo è assicurarci che dopo la chiusura dell'affare, l'imprenditore possa davvero concentrarsi sulla strategia e sulla visione del marchio, mentre noi ci occupiamo di tutti i grattacapi della gestione di un marchio, come la catena di fornitura e la contabilità – tutte quelle cose di back office.

"Lo stack ci aiuta a realizzare quella visione, che è: 'Fondatore, sii un grande visionario per la tua categoria di prodotti di interesse, e noi ci occuperemo di [tutto il resto] e ci assicureremo di poterlo fare in modo efficiente."

Society Brands ritiene che i suoi marchi debbano essere visibili ovunque i suoi clienti e potenziali consumatori facciano acquisti. "Se effettuano transazioni attraverso i social, siamo sui social", ha detto Sirpilla. “Se effettuano transazioni attraverso un numero qualsiasi di mercati diversi, anche noi vogliamo esserci. Offriamo anche proprietà dirette ai consumatori, in realtà siti DTC.

"Society Brands sta costruendo una comunità di imprenditori e marchi Amazon che possono aiutarsi a vicenda a raggiungere nuove vette", afferma il sito Web dell'azienda. “Ciò significa che acquisiamo piccole e medie imprese di e-commerce per costruire una casa di marchi in cui gli imprenditori prosperano ed esplorano il loro vero potenziale.

"Per noi, si tratta di trasmettere il messaggio giusto sui nostri marchi là fuori e di fronte al cliente, indipendentemente da dove si trovino, e farlo in modo ponderato", ha affermato Sirpilla. “Analizziamo costantemente i risultati di questi contatti, punti di contatto e tassi di conversione e testiamo costantemente i contenuti. Ecco perché abbiamo questo motore analitico per assicurarci che ognuno alla battuta con il cliente sia il migliore nella battuta".

Society Brands possiede oggi una manciata di marchi e sta attivamente cercando di acquisirne altri. L'azienda ha una pipeline che è “abbastanza piena di marchi e fondatori aggiuntivi che stanno arrivando a bordo. Siamo decisamente concentrati su una manciata di categorie che pensiamo avranno buone prospettive a lungo termine nei prossimi cinque anni”.

Ciò include verticali come casa e cucina, cura della persona, salute ed elettronica di consumo. Sirpilla non ha escluso altre categorie. “Il modo in cui lo guardiamo è che ci sono un sacco di opportunità per il cross-selling, anche nel portafoglio che abbiamo oggi, ma si spera che diventi più grande e aumenterà. Con il team di prodotto che abbiamo riunito, abbiamo nuovi prodotti da lanciare per il cross-sell".

Uno dei vettori di crescita di Society Brands si concentra sull'assicurarsi di espandere i cataloghi di prodotti in modo ponderato che abbia senso per ogni marchio.

“Stiamo espandendo la nostra base con altri clienti che abbiamo acquisito, [o in altri casi,] la stiamo riducendo, a seconda di ciò che pensiamo sia la migliore visione di quel marchio. Ciascuno dei marchi ha i propri clienti target che stanno cercando, ma in realtà si tratta di ciò che è meglio per il marchio. Questo è davvero il nostro obiettivo.

Society Brands è stata fondata con la tecnologia al centro. L'azienda ha collaborato con il negozio di sviluppo locale, Sidestreet nel suo nativo Canton, Ohio, e ha lavorato con esso a tempo pieno. Salupo ha lavorato a tempo pieno presso Society Brands negli ultimi quattro mesi. Sirpilla ha affermato che Salupo potrà continuare come partner in Sidestreet, diventando un dipendente a tempo pieno di Society Brands.

Di EVO, ha detto Sirpilla, l'azienda ha esaminato ciò che era disponibile e “non ha visto nulla che fosse giusto per la nostra missione. Sapevamo che dovevamo costruire qualcosa. Volevamo avviare quel processo, quindi siamo usciti e abbiamo trovato un'azienda tecnologica, Sidestreet.

"Avevano le competenze funzionali assolutamente giuste e l'attenzione per il loro team e ciò che volevano sviluppare, che era davvero una specie di market intelligence, prodotto di analisi basato sui dati", ha affermato Sirpilla. “Abbiamo pensato a cosa volevamo costruire. Volevamo essere un'organizzazione basata sui dati e sapevamo che ci sarebbe piaciuto iniettare intelligenza in modo automatizzato.

"È perfetto per dove vogliamo investire i nostri dollari tecnologici", ha continuato Sirpilla. "Siamo davvero entusiasti delle fondamenta che abbiamo già costruito e disponiamo di una solida tecnologia aggiuntiva che costruiremo nei prossimi anni".