Utili del quarto trimestre 4 di Allbirds (BIRD).

Rivenditore di calzature Allbirds giovedì ha svelato un'ampia revisione della sua strategia e una riorganizzazione esecutiva dopo aver fallito nel registrare una crescita delle vendite trimestrali anno su anno per la prima volta nella sua storia.

Il rivenditore, che è stato nel corso di un'ampia espansione fisica che ora sta finendo, è stato sincero riguardo ai suoi fallimenti. La società scommette che la sua nuova strategia riaccenderà la crescita, migliorerà l'efficienza del capitale e guiderà la redditività nei prossimi anni. 

"Anche se abbiamo compiuto progressi importanti, l'anno si è concluso in modo impegnativo, con risultati inferiori alle nostre aspettative a causa sia dell'esecuzione che delle sfide macro", ha dichiarato Joey Zwillinger, co-fondatore e co-CEO di Allbirds, in una nota. "Dobbiamo migliorare le prestazioni". 

L'azienda ha detto di più ultimo trimestre è stato ferito da una stagione delle vacanze "deludente". I risultati non sono stati all'altezza delle aspettative di Wall Street in termini di alti e bassi.

Ecco come ha fatto Allbirds nel suo quarto trimestre rispetto a quanto previsto da Wall Street, sulla base di un sondaggio degli analisti di Refinitiv:

• Perdita per azione: 17 centesimi, rettificata, contro 12 centesimi attesi
• Entrate: $ 84.18 milioni contro $ 96.8 milioni previsti

La perdita netta dichiarata dalla società per il periodo di tre mesi conclusosi il 31 dicembre è stata di 24.87 milioni di dollari, rispetto alla perdita di 10.44 milioni di dollari dell'anno precedente. Le vendite sono state di 84.18 milioni di dollari, in calo di oltre il 13% rispetto ai 97.22 milioni di dollari dell'anno precedente. 

Mentre i ricavi netti per l'intero anno sono aumentati del 7% a $ 297.77 milioni, le perdite nette di Allbirds nel suo primo anno intero come società pubblica sono aumentate a $ 101.35 milioni, più del doppio dei $ 45.37 milioni di perdite registrate nel 2021. 

I margini lordi nel trimestre sono scesi al 43.1% rispetto al 50.2% dello stesso periodo di un anno fa, poiché le spese di vendita, generali e amministrative sono balzate a 41.6 milioni di dollari, rispetto ai 36.7 milioni di dollari del quarto trimestre del 2021. 

Alla chiusura di giovedì, le azioni della società sono scese del 3.5% finora quest'anno a $ 2.36, per un valore di mercato di $ 352.5 milioni.

Il produttore di scarpe ha affermato che le sue scarse prestazioni possono essere attribuite a una serie di passi falsi, inclusa la sua decisione di allontanarsi dal suo consumatore principale introducendo prodotti che deviavano da quella base, inclusi prodotti per la corsa ad alte prestazioni tecnici pensati per atleti d'élite. 

Dopo il successo del lancio della sua scarpa da corsa Dasher, l'azienda ha deciso di penetrare più a fondo nella categoria ad alte prestazioni con prodotti come Flyer. Ma i clienti di Allbirds semplicemente non erano "pronti per noi a servirli in quella zona", ha detto Zwillinger alla CNBC giovedì in un'intervista. 

"Mentre prendevamo quelle decisioni sullo sviluppo del prodotto adiacente, sfortunatamente abbiamo perso un po' di vista ciò per cui il nostro consumatore principale si è innamorato di noi in primo luogo e ciò che continuano a volere da noi", ha affermato Zwillinger. 

"E sfortunatamente, poiché disponi di risorse limitate, abbiamo speso i nostri dollari di marketing e le nostre risorse per lo sviluppo del prodotto in quelle adiacenze e non abbiamo lavorato tanto sugli abbellimenti del franchise principale e sulla rivitalizzazione di quei franchise per mantenerli estremamente rilevanti con il consumatore principale .” 

Quei passi falsi, uniti a una stagione delle vacanze "molto promozionale", hanno portato l'azienda a deludere le aspettative, ha affermato Zwillinger. 

"Abbiamo appena visto quelli culminare in un modo che si è appena unito e ha creato un effetto composto e ci ha fatto mancare le aspettative, il che è stato davvero deludente per noi", ha detto. 

La società ha inoltre apportato una serie di modifiche alla leadership esecutiva e al consiglio di amministrazione. 

Il Chief Financial Officer Mike Bufano si dimetterà. Annie Mitchell, che in precedenza ha lavorato presso Gymshark e Adidas, prenderà il suo posto. 

Allbirds ha anche eliminato la sua posizione di chief commercial officer e nominato ex Nike dirigente Ann Freeman al suo consiglio di amministrazione. Anche Eric Sprunk, l'ex COO di Nike, è stato nominato consigliere del consiglio di amministrazione.

Allbirds ha delineato diverse aree di interesse su cui intende approfondire nel 2023. Ha anche assunto un responsabile della trasformazione, l'ex dirigente di Juul Labs Jared Fix, per guidare la carica. 

L'azienda prevede di riconnettersi con il suo consumatore principale concentrandosi specificamente sui prodotti desiderati dai clienti e offrendo un'offerta di colori stagionali più curata specifica per genere. 

Rallenterà anche il ritmo delle aperture dei negozi Allbirds negli Stati Uniti e continuerà a collaborare con i grossisti, come REI, Nordstrom ed Dick's Sporting Goods – per migliorare la consapevolezza del marchio e incrementare le vendite. 

Nel 2022, la società ha aperto 19 nuovi negozi negli Stati Uniti. Alla fine di dicembre, Allbirds contava 58 negozi in totale, 42 negli Stati Uniti e 16 all'estero. Nel 2023, prevede di aprire solo tre nuovi negozi negli Stati Uniti in località per le quali ha firmato contratti di locazione all'inizio del 2022. 

La società sta anche rivisitando la sua strategia go-to-market in alcuni mercati internazionali e sta valutando la possibilità di passare a un modello di distributore per ridurre le spese operative e la complessità complessiva. 

La sua ultima area di interesse sarà migliorare i margini lordi e operativi passando a un unico partner di produzione in Vietnam. 

Leggi il comunicato completo sugli utili qui.