Le fragranze portano sulla nuova vetrina Amazon di Victoria's Secret

L'azienda di lingerie Victoria's Secret ha aperto la sua prima vetrina con Amazon
AMZN
venerdì mentre cerca di raggiungere più clienti e aumentare i volumi di vendita delle sue linee di bellezza per lo più a prezzi accessibili.

La società, quotata alla Borsa di New York nel luglio 2021 dopo uno spin-off da parte dell'ex capogruppo L Brands
LB
(ora chiamato Bath & Body Works)—anche cambiato strategia per fare appello a una fascia demografica più ampia lo scorso anno.

In quest'ultima mossa, una gamma iniziale di PRODOTTI di Victoria's Secret Beauty e il marchio rivolto ai più giovani, Pink, sarà elencato su Amazon in tempo per la spedizione per la festa della mamma domenica 8 maggio, a poco più di una settimana di distanza. Le fragranze sono in primo piano, guidate dal franchise Bombshell, affermato di essere la fragranza numero uno in America.

I prodotti specifici disponibili al lancio includono:

• Fragranze delicate di base, ad esempio Bombshell, Tease e Very Sexy
• Profumi di base per nebbie e lozioni come Love Spell e Pure Seduction
• Natural Beauty composta da nebbie, lozioni, scrub corpo e profumi di lavaggio
• Profumi di nebbie e lozioni ROSA
• Scrub corpo ROSA e profumazioni lavanti.

La bellezza è un pilastro in crescita per Victoria's Secret con vendite annuali che si avvicinano al miliardo di dollari e rappresentano circa il 1% del fatturato totale del Nord America. Nel quarto trimestre fiscale del 15 (che termina a gennaio 2021), le vendite nette dell'azienda sono aumentate del 2022% a 4 miliardi di dollari "guidate da ottime prestazioni nelle nostre categorie di intimo e bellezza", secondo il CEO Martin Waters in una chiamata degli investitori.

"Opportunità di distribuzione ampliate"

Ha notato solide vendite per le fragranze principali e le nuove fragranze, mentre l'arrivo del reggiseno Victoria's Secret Love Cloud ha superato le aspettative e si è rivelato essere il più grande lancio del marchio in sei anni. "Abbiamo forza ovunque e ci sentiamo bene", ha detto Waters.

A marzo, Victoria's Secret ha accennato a un legame di terze parti dicendo che stava "pilotando alcune opportunità di distribuzione ampliate" mentre cercava di capitalizzare la fedeltà dei suoi clienti e il riconoscimento del marchio. L'azienda ha anche anticipato i ritardi della catena di approvvigionamento con scorte aumentate del 35% a fine anno, mettendo il marchio in una posizione comoda per entrare in nuovi canali quest'anno.

"Attraverso il feedback e la ricerca dei clienti, abbiamo sentito che i consumatori desiderano acquistare VS Beauty nel negozio di Amazon e già cercano i prodotti sul sito", ha affermato Greg Unis, CEO di Beauty presso VS&Co. "Questa è una naturale estensione del canale per noi."

Dato il posizionamento dei prezzi e il riconoscimento del marchio di VS Beauty, le vendite in volume su Amazon non dovrebbero essere un problema e potrebbero anche aprire le porte ad altre categorie. La società non ha commentato in merito, ma non lo ha escluso dicendo "continueremo ad ascoltare il feedback dei clienti".

Victoria's Secret prevede che le sue vendite complessive saranno piatte o in bassa crescita a una cifra quest'anno, quindi le entrate incrementali di Amazon sarebbero benvenute. L'azienda prevede inoltre che le pressioni sui costi della catena di approvvigionamento persistano nella prima metà dell'anno e l'inflazione dei costi delle materie prime.