La generazione Z sta guidando le vendite di lusso mentre gli acquirenti facoltosi diventano più giovani

Gli acquirenti di lusso stanno diventando più ricchi e più giovani, con gli acquisti di alcuni dei nuovi consumatori che dovrebbero crescere tre volte più velocemente rispetto alle generazioni più anziane nel prossimo decennio, secondo un nuovo rapporto.

La generazione Y, nota anche come millennial, e la generazione Z hanno rappresentato tutta la crescita del mercato del lusso lo scorso anno, secondo un rapporto di Bain & Co. La spesa della generazione Z e dell'ancor più giovane generazione Alpha, o degli under 13, dovrebbe costituiscono un terzo del mercato del lusso fino al 2030, riflettendo "un atteggiamento più precoce nei confronti del lusso" tra i ranghi più giovani rispetto alle generazioni più anziane, afferma il rapporto.

I consumatori della Generazione Z stanno iniziando ad acquistare beni di lusso - di tutto, da borse e scarpe firmate, a orologi, gioielli, abbigliamento e prodotti di bellezza - all'età di 15 anni, da tre a cinque anni prima rispetto ai millennial, afferma il rapporto.

"Entro il 2030, le generazioni più giovani (generazioni Y, Z e Alpha) diventeranno di gran lunga i maggiori acquirenti di lusso, rappresentando l'80% degli acquisti globali", ha affermato.

Le vendite di lusso sono state finora in gran parte immuni all'aumento dei tassi di interesse, al rallentamento dell'economia e all'elevata inflazione. Bain stima che le vendite globali di beni di lusso personali siano aumentate del 22% nel 2022, a 353 miliardi di euro, o circa 381 miliardi di dollari.

Quest'anno, le vendite di lusso dovrebbero crescere tra il 3% e l'8%, a seconda della ripresa della Cina e delle economie negli Stati Uniti e in Europa.

Gli Stati Uniti hanno riconquistato il primo posto per le vendite di lusso nel 2022, superando la Cina, con una crescita delle vendite del 25% e un fatturato totale di 113 miliardi di euro, ovvero circa 121 miliardi di dollari. Le vendite di lusso in Cina sono diminuite dell'1% a causa in gran parte dei blocchi di Covid. Anche l'Europa ha registrato una forte crescita, del 27%, aiutata in gran parte dai turisti americani che hanno speso beni di lusso in Europa durante l'estate.

Gli accessori, guidati dalle borse, hanno guidato la crescita nel 2022 e si prevede che continueranno a trainare le vendite di beni di lusso nei prossimi anni.

Le vendite di articoli in pelle sono aumentate dal 23% al 25% lo scorso anno e sono aumentate di oltre il 40% rispetto ai livelli pre-Covid. Mentre i nuovi modelli e i "prodotti eroici" hanno rappresentato parte di quella crescita, il principale motore della crescita è venuto dagli aumenti di prezzo, come la piccola borsa Classic Flap di Chanel, che ora ha un prezzo superiore di oltre il 60% rispetto a prima della pandemia. Bain stima che il 70% della crescita delle vendite di pelletteria nel 2022 provenga dall'aumento dei prezzi.

Analisti e dirigenti del lusso affermano che l'appeal dei marchi di lusso per i consumatori sempre più giovani è legato all'aumento della creazione di ricchezza negli ultimi anni, insieme ai social media.

"Ciò che è cambiato è il livello di affluenza del cliente statunitense e la prevalenza dei social media che dicono al cliente cosa è bello", ha affermato Jan Rogers Kniffen, CEO della società di consulenza al dettaglio J Rogers Kniffen WWE. “La generazione prima della Z ha spinto l'età del primo acquisto di lusso dai 18 ai 20 anni. I 15-17 anni non erano la tappa logica successiva? È quello il fondo? Probabilmente no."

L'acquisto di scarpe e borse di lusso online è diventato molto più accessibile negli ultimi anni poiché le aziende di lusso hanno abbracciato le vendite online e sono emersi numerosi siti Web di beni di lusso di seconda mano.

Bain ha affermato che il Web 3.0, incluso il metaverso e gli NFT, un tipo di risorsa digitale chiamata token non fungibili, aiuterà ulteriormente le future vendite di lusso ai consumatori più giovani.