Il CEO di Deckers Brands, Dave Powers, ha raddoppiato il successo del marchio Hoka dell'azienda in una telefonata con gli analisti giovedì sera.
Durante la telefonata, l'amministratore delegato ha ammesso che la società sta giocando il "gioco lungo" con Hoka, che ha affermato di avere "molta passerella davanti a sé" dopo un altro trimestre di guadagni nelle vendite.
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"In un certo senso, non abbiamo fretta", ha detto Powers. “Non vogliamo inondare il mercato prima della domanda. Vogliamo controllare le nostre esperienze di prodotto. Vogliamo segmentare in modo appropriato le porte e i consumatori, quindi stiamo riuscendo a farlo nel modo giusto con una crescita eccezionale allo stesso tempo".
Ciò avviene quando il marchio di corsa ha guidato la maggior parte dei guadagni di Deckers nell'ultimo quarto trimestre e nell'intero anno. In effetti, Hoka ha registrato un aumento del 40.3% a 397.7 milioni di dollari nel quarto trimestre, rispetto ai 4 milioni di dollari dello scorso anno. Per l'intero anno, le vendite nette di Hoka sono aumentate del 283.5% a 58.5 miliardi di dollari, rispetto agli 1.41 milioni di dollari dell'anno precedente.
Ora, il dirigente è fiducioso che Hoka diventerà un marchio da 2 miliardi di dollari "abbastanza presto", poiché la società ha "fatto i conti" per i prossimi due anni.
"C'è solo un enorme spazio bianco per far crescere questo marchio", ha detto Powers. "Quando guardiamo quante persone non hanno ancora sentito parlare di Hoka e cosa sappiamo delle persone che sentono parlare del marchio e lo provano, ciò che significa dal punto di vista del valore della vita è che è un gioco di numeri".
Powers ha anche notato che l'espansione della categoria del marchio oltre la corsa su strada e verso il trail running, l'escursionismo, l'outdoor, lo stile di vita, i bambini e l'abbigliamento offre un'opportunità multimiliardaria. “Abbiamo molta fiducia nei team di prodotto, nei team di marketing e nei team di leadership globale che abbiamo stabilito attraverso la nostra gestione del mercato omnicanale nel corso degli anni e le nostre partnership con i clienti chiave. Sappiamo come farlo. Vogliamo solo assicurarci di farlo bene”.
Guardando a livello globale, Powers ha ammesso che anche la crescita internazionale di Hoka è nei "primi inning". Il dirigente ha citato un esempio in Italia, dove l'azienda sta strategicamente chiudendo alcune porte per migliorare la presentazione del marchio e la sua salute a lungo termine.
"A livello globale, penso che la consapevolezza del marchio Hoka sia di circa il 24 percento, sicuramente inferiore in EMEA e Cina, come puoi immaginare, e quindi dobbiamo costruire quella domanda", ha affermato Powers. “Dobbiamo creare una rappresentazione del marchio di fronte al consumatore e all'esperienza. E siamo davvero entusiasti di queste opportunità. Consideriamo tutti questi mercati, inclusi alcuni mercati di distribuzione nella regione Asia-Pacifico, come eccezionali opportunità di crescita per questo marchio".
Passando ai negozi di proprietà di Hoka, Powers si è detto "soddisfatto" di come si stanno comportando. "Siamo agli inizi della vendita al dettaglio di Hoka e vogliamo assicurarci di ottenere l'esperienza giusta, che i nostri clienti siano serviti in modo eccellente e che abbiamo gli assortimenti giusti", ha detto agli analisti.
Guardando al futuro, Powers ha affermato che Hoka evolverà il design del suo negozio, aprendo anche più pop-up negli Stati Uniti per testare i mercati e l'appetito per il marchio. Powers ha anche aggiunto che aprirà il suo primo negozio permanente a New York City "nelle prossime settimane".
"A lungo termine, vediamo DTC e negozi, ovviamente, come una parte importante del nostro mix", ha aggiunto Powers. “I negozi al dettaglio continueranno a crescere in linea con la crescita dell'azienda e in linea con l'espansione di Hoka nel tempo. Ma pensiamo che la vendita al dettaglio per Hoka in Nord America, Europa e in particolare in Cina, come luogo in cui sperimentare il marchio dalla testa ai piedi e conoscerlo meglio, sia importante nei mercati chiave”.
Fonte: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html