Signet Jewelers ottiene una grande vittoria nell'acquisizione strategica di Blue Nile

Gioielliere con sigilloSIG
s ha appena annunciato di aver firmato a accordo definitivo per acquisire Blue Nile, un pioniere del digital disruptor nel settore della gioielleria con diamanti, fondato nel 1999.

Con l'accordo in contanti da 360 milioni di dollari che dovrebbe concludersi nel terzo trimestre, Blue Nile porta uno scrigno di guerra di oltre 650,000 diamanti, più di tre milioni di clienti online e vendite superiori a 500 milioni di dollari a Signet, già il principale rivenditore mondiale di gioielli con diamanti.

Questa è la seconda acquisizione importante per Signet in meno di un anno, dopo l'acquisto, lo scorso autunno, del negozio regionale da 25 negozi. Catena Diamanti Direct Per $ 490 milioni.

Dopo la chiusura, Blue Nile si unirà a Jarads, Diamonds Direct e James Allen, un altro gioielliere DTC, nel segmento del lusso accessibile di Signet. E porterà il Signet da 7.8 miliardi di dollari molto più vicino al suo obiettivo di 9 miliardi di dollari di vendite annuali.

Questa notizia segue poco dopo L'annuncio di Blue Nile si era unito a Mudrick Capital per portare la società in borsa nel quarto trimestre. All'epoca, Blue Nile era valutata 873 milioni di dollari con la speranza che avrebbe generato un capitale di 450 milioni di dollari.

Ma data l'attuale incertezza economica e l'inflazione alle stelle che induce i consumatori a ritirare la spesa discrezionale, l'uccello di Signet nella mano è migliore di due nella boscaglia dell'IPO.

"Entrando a far parte di Signet, estenderemo il nostro marchio premium e l'offerta di alta gioielleria a milioni di nuovi clienti, apportando nuove funzionalità alla nostra attività leader di e-commerce che guideranno ulteriori opportunità di crescita per Blue Nile", ha affermato Sean Kell, CEO di Blue Nile , in una dichiarazione.

Come è tipico di Signet, non scherza con la salsa segreta dei marchi che acquisisce. E probabilmente imparerà molto dalla comprovata leadership di Blue Nile nella vendita di diamanti in ciò che il collega collaboratore di Forbes.com Steve Denni chiama "vendita al dettaglio armonizzata".

Oltre a eccellere nella vendita di gioielli con diamanti a vista invisibile su Internet, Blue Nile ha perfezionato un modello da showroom senza inventario.

Con circa 20 showroom in attività con sede nel centro commerciale Blue Nile, sono luoghi fisici in cui i gioiellieri personali tengono i clienti attraverso il viaggio spesso arduo dell'acquisto di un anello di fidanzamento o di un altro pezzo di gioielleria con diamanti. I gioiellieri Blue Nile aiutano i clienti a navigare nell'enorme inventario di diamanti dell'azienda, a progettare su misura il loro pezzo e guidarli durante l'effettuazione degli ordini online.

Blue Nile riferisce che i suoi showroom aumentano notevolmente il tasso di chiusura e le dimensioni degli ordini rispetto agli ordini solo sul sito Web. Inoltre, danno un aumento dell'80% delle vendite nell'area commerciale in cui si trovano gli showroom.

Durante un'intervista con Kell sui piani IPO di Blue Nile, ha condiviso che i proventi della quotazione in borsa sarebbero stati utilizzati per espandere la sua rete di showroom e per continuare ad espandersi a livello internazionale. Probabilmente questa sarà la direzione che Signet seguirà mentre ripiega Blue Nile.

Sfruttare il potere della vendita al dettaglio di gioielli online è stata una priorità per Signet da quando la pandemia ha rotto il suo principale modello di business al dettaglio in negozio. Nell'anno fiscale 2020, subito prima della pandemia, le vendite di e-commerce rappresentavano il 12.2% del totale di $ 6.1 miliardi dell'azienda e il suo unico segmento in crescita, in aumento del 10%, mentre le vendite di mattoni e malta sono diminuite dello 0.7%.

In confronto, nell'anno fiscale 2022, le vendite di e-commerce hanno raggiunto 1.5 miliardi di dollari, quasi il 20% dei ricavi totali e più del doppio rispetto all'anno fiscale 2020.

"Gli investimenti che abbiamo fatto nelle nostre capacità di Connected Commerce e nell'assortimento differenziato di banner e marketing hanno portato a guadagni significativi di quote, con tutte le categorie e tutti i banner che hanno superato la crescita del settore della gioielleria", ha affermato Gina Drosos, CEO di Signet, nell'annunciare i risultati dell'esercizio 2022 dell'azienda.

L'acquisizione di Blue Nile porterà preziose informazioni, competenze e risorse per continuare la spinta di Signet a realizzare appieno le capacità di Connected Commerce dell'azienda. E darà a Signet l'accesso a una base di clienti più giovane, più ricca ed etnicamente diversificata che è a proprio agio nell'acquisto nell'ambiente in evoluzione dello shopping omnicanale.

L'acquisizione di Blue Nile è particolarmente opportuna poiché i venti contrari economici stanno già soffiando nella direzione di Signet. Insieme a questo annuncio, Drosos ha rivisto al ribasso le precedenti indicazioni della società, prevedendo ora che i ricavi dell'anno fiscale 2023 scendano tra i 7.6 e i 7.7 miliardi di dollari, da 8.03 a 8.25 milioni di dollari.

"Abbiamo visto le vendite indebolirsi a luglio poiché i nostri clienti sono stati sempre più colpiti dalla rapida inflazione", ha affermato in una nota. "Detto questo, sono lieto che le linee guida riviste ci portino a un aumento del 25% circa delle entrate rispetto al periodo pre-pandemia dell'anno fiscale 20".

Ha anche osservato che l'acquisizione di Blue Nile non sarà positiva fino al quarto trimestre fiscale 2024, aggiungendo che "è probabile che le sinergie inizino a concretizzarsi già nel quarto trimestre fiscale 2023".

Poco dopo essere entrata a far parte dell'azienda nel 2017, Gina Drosos ha istituito un piano di trasformazione triennale intitolato "Path to Brilliance". Raggiunti i benchmark, l'azienda ha lanciato una fase successiva ancora più ambiziosa chiamata "Brillantezza ispiratrice” a marzo 2021.

I segni distintivi di "Inspiring Brilliance" erano l'espansione e la differenziazione dei grandi banner dell'azienda, aumentare i ricavi dei servizi, costruire i suoi segmenti di lusso e valore accessibili e accelerare l'e-commerce digitale.

L'acquisizione di Blue Nile controlla tutte quelle caselle. In una parola, è "brillante".